达仁堂-与投资者同行 为价值共筑——天津辖区上市公司2025年投资者网上集体接待日暨半年报业绩说明会
- 来源: 全景路演 / P5W 官方路演页面
- 日期: 2026-05-15
- 类型: 官方业绩说明会 / 集体接待日 Q&A 抓取
- 涉及公司: 达仁堂（600329.SH）
- 涉及主题: 业绩说明会、投资者问答、全景路演
- 一句话摘要: 全景路演页面抓取的 2025-09-11 达仁堂业绩说明会/集体接待日互动问答。
- 原始链接或文件: https://mir.p5w.net/roadshow/175644701964971.html；raw JSON: 2025-09-11_达仁堂-与投资者同行_为价值共筑——天津辖区上市公司2025年投资者网上集体接待日暨半年报业绩说明会_raw.json
活动信息
- 日期: 2025-09-11
- 时间: 2025-09-11 13:30~17:00
- 标签: 集体接待日、业绩说明会
- 形式: 视频+PPT+文字
- 状态: 已结束
- 原始URL: https://rs.p5w.net/html/175644701964971.shtml
互动问答 / 文字实录
主持人 / 2025-09-11 17:07:27
各位嘉宾、各位投资者，本次“与投资者同行 为价值共筑——天津辖区上市公司2025年投资者网上集体接待日暨半年报业绩说明会”已经接近尾声。在今天的交流过程中，来自全国多个省、市地区的投资者共向上市公司提问1873个，公司嘉宾共回答问题1525个，答复率81.64%，充分实现了上市公司与投资者的良好互动。活动虽然即将结束，但上市公司与投资者的互动渠道却随时保持畅通，投资者可通过全景网、“全景路演”继续向公司提出您所关注的问题，天津辖区上市公司也将持续关注投资者的信息需求，及时予以答复。谢谢大家的关注，再会！
Q1. 177****6047 问 董事长王磊 / 2025-09-11 15:04:19
王总：
（8）：请问管理层，公司短期营销转型是否针对以“三核”为代表的大品种？未来则逐步拓展至其他细分品类？
（9）：在公司公众号上时常可以看到公司营销端动态，请问管理层目前公司以“达仁堂”为主品牌的建设进度如何？
A1.1 董事长王磊 / 2025-09-11 16:56:31
尊敬的投资者，感谢您的关注。公司以“达仁堂”主品牌统领市场工作“一路向C”，持续走向全国，走入消费者心智。以核心大单品速效救心丸带动心血管核心产品管线，引领达仁堂品牌升级。今年公司成功启动“为爱常备，救在身边，达仁堂速效救心公益行动”等活动，坚持品牌引领，多维度触达顾客心智。未来公司将不断提升品牌力、产品力、服务力，持续推进品牌建设。
Q2. burrowes 问 董事长王磊 / 2025-09-11 16:01:20
公司现金流充足，有没有三季度分红的计划？
A2.2 董事长王磊 / 2025-09-11 16:47:14
股东您好，长期以来，公司十分重视股东回报工作，近年来也在一直持续强化股东回报，未来分红情况还请以公告为准，感谢您的建议。
Q3. Kate 问 董事长王磊 / 2025-09-11 16:25:13
@达仁堂王磊董事长，今年会有特别分红吗？公司现金这么多，希望早日分红。
A3.3 董事长王磊 / 2025-09-11 16:46:51
股东您好，长期以来，公司十分重视股东回报工作，近年来也在一直持续强化股东回报，未来分红情况还请以公告为准，感谢您的建议。
Q4. 提问人603050 问 董事长王磊 / 2025-09-11 15:24:01
请问达仁堂今年会有特别分红吗？请明确回答，谢谢。
A4.4 董事会秘书焦艳 / 2025-09-11 16:44:24
投资者您好，公告事项请以公告为准，感谢您的提问。
Q5. 提问人654480 问 董事长王磊 / 2025-09-11 16:28:37
今年会有特别分红吗？公司现金很多，股东们都希望早日现金分红，非常感谢！
A5.5 首席财务官马健 / 2025-09-11 16:42:32
股东您好，长期以来，公司十分重视股东回报工作，近年来也在一直持续强化股东回报，未来分红情况还请以公告为准，感谢您的建议。
Q6. 提问人623646 问 董事长王磊 / 2025-09-11 16:40:28
你好。请问速效救心丸在常服方面如何加大推广？
**A6.6 董事长王磊 / **
Q7. 188****7891 问 首席财务官马健 / 2025-09-11 15:26:22
今年卖公司的钱你们打算怎么用，分红还是投资？
A7.7 首席财务官马健 / 2025-09-11 16:39:53
股东您好，公司十分重视投资和股东回报工作，但是具体计划与进展还请以公司公告为准，感谢您对公司的关注。
Q8. 提问人648369 问 董事长王磊 / 2025-09-11 16:39:36
你好！请问近段时间，中药材价格下跌对公司今年的成本响大吗？
**A8.8 董事长王磊 / **
Q9. 提问人679942 问 董事长王磊 / 2025-09-11 16:33:15
达仁堂有这么多独家经方产品依然在等待唤醒中，我支持董事长要唤醒所有产品的想法，用市场进行筛选。这个举措啥时候落地？
**A9.9 董事长王磊 / **
Q10. 177****6047 问 董事长王磊 / 2025-09-11 15:04:52
王总：
财务指标
（10）：中报显示，公司应收账款提升至12.26亿元，较24年初增加4.7亿元。请问管理层应收账款增加原因是什么？是否存在对核心经销商、商业公司放宽账期？
（11）：中报显示，公司经营活动现金流净额同比下滑12.15。请问管理层，除银行承兑汇票收到现金减少之外，是否还与应收账款增加有关？延伸问题：公司部分产品是否可以做到先款后货模式？
A10.10 董事长王磊 / 2025-09-11 16:32:18
尊敬的投资者，感谢您的关注。应收账款比年初增长，一方面按照惯例年末客户集中回款，年初应收账款余额一般都是最低点，随着销售的累计，应收会在年内逐步增长；另一方面由于产品渠道归拢，优化商业客户逐步向国有大商业集中，对国有大商业在资信上适当放宽。从周转效率上看，公司也持续加强应收账款的管控，工业板块周转天数同比保持平稳。上半年经营活动现金流净额同比下降，主要还是收到银行承兑汇票贴现同比减少。公司有部分产品是先款后货的模式。
Q11. 138****8366 问 董事会秘书焦艳 / 2025-09-11 16:08:17
公司在回报投资者方面有哪些举措？
A11.11 董事会秘书焦艳 / 2025-09-11 16:31:55
股东您好，2024 年 7月，公司实施了2023年度现金分红方案，即每10股派发现金红利12.80元，合计派发9.86亿元。2025年7月，公司实施了2024年度现金分红方案，即每10股派发现金红利12.80元，合计派发9.86亿元。自2001年公司在上交所上市以来，已累计现金分红51.17 亿元，平均分红率50.69%，派息融资比414.01%。
未来公司将在持续创造价值的基础上，强化股东回报，遵照证监会《上市公司监管指引第3号——上市公司现金分红》，并响应证监会有关分红倡议之精神，落实《津药达仁堂集团股份有限公司2023-2025 年股东回报规划》，并在未来期间持续做好股东回报规划的审议和披露工作。在做好资本开支规划的情况下，做好股东回报工作。
Q12. 提问人698429 问 / 2025-09-11 16:03:06
“京万红”这个品牌，我家几十年前就在用，这个品牌面霜在哪里销售，公司的京万红有很多日用品，但是在淘宝和京东都无法搜索到，请公司及时上架网络销售平台。
A12.12 董事会秘书焦艳 / 2025-09-11 16:27:49
股东您好，近年来公司陆续在各电商平台开设旗舰店，并不断上新销售中成药产品。近期公司建立“京万红软膏”有效成分与护肤品原材料的关联，“京万红软膏原材料有效运用于护肤品的核心组合物”，并命名为“京万红因子”。近期运用此组合物研发成果，公司开发出适应于敏感肌的“舒韧安肤系列产品”，处于上市起步阶段。我们会认真考虑您所提到的上线销售的宝贵建议，感谢您的提问和建议。
Q13. 177****6047 问 董事长王磊 / 2025-09-11 15:05:12
王总：
（12）：随着目前核心产品的快速增长，如今产线产能是否可以满足公司未来中长期发展？未来是否存在一定的资本支出？
A13.13 董事长王磊 / 2025-09-11 16:27:31
尊敬的投资者，感谢您的关注。当前公司现有产线产能可以满足公司生产计划。
Q14. woodhead 问 / 2025-09-11 16:07:50
贵公司有很多产品可能会成为爆款，具有相应的潜力，在京东、淘宝、美团上架不及时，我们年轻一代买东西都在网上买，不在实体店和药店，请把互联网的销售渠道做起来。
A14.14 董事会秘书焦艳 / 2025-09-11 16:26:49
股东您好，近年来公司陆续在各电商平台开设旗舰店，并不断上新销售中成药产品。按照“内容即货架”的思路，集团以B2C、O2O双轮驱动开辟增长新路径，提高产品可及性。上半年，公司启动O2O“风火轮”计划，依托美团等平台优化服务，及时满足百姓需求。公司电商旗舰店不断升级，今年上半年，上新玄归滴丸、舒脑欣滴丸、华山参滴丸、养胃片、小儿健肾片、童宝乐片等8个独家产品和1个大健康品。未来，公司将在统筹传统渠道和线上渠道的基础上，进一步打通线上投放和线下引流链路，力争不断提高产品可及性。感谢您的建议。
Q15. 提问人612800 问 / 2025-09-11 15:58:43
我关注到达仁堂最近出了杂粮粥、山海关饮料，为何未在淘宝和京东上架呢？
A15.15 董事会秘书焦艳 / 2025-09-11 16:25:22
股东您好，近年来公司陆续在各电商平台开设旗舰店，并不断上新销售中成药产品。您所提到的产品为近期公司在大健康领域延伸的新品或与其他公司联名产品，我们会认真考虑您的宝贵建议，感谢您的提问和建议。
Q16. 提问人621416 问 / 2025-09-11 15:56:20
建议公司直接用资金回购股票，不进行分红。
A16.16 董事会秘书焦艳 / 2025-09-11 16:23:45
股东您好，长期以来，公司重视股东回报工作，近年来公司持续强化股东回报，未来我们会重视和统筹好经营发展和股东回报工作。感谢您的建议。
Q17. 138****9331 问 董事长王磊 / 2025-09-11 13:48:59
王总好：作为长期关注公司发展的投资者，我对公司战略转型中的两项关键机制存疑，特此函询以下问题： 一、股权激励计划长期缺位，是否与转型目标背离？ 二、新零售业务若沿袭国企作风，能否应对市场化竞争？ 三、具体诉求：制定高管深度绑定的激励方案
A17.17 董事长王磊 / 2025-09-11 16:22:57
尊敬的投资者，感谢您的关注。1.公司上一轮股权激励计划结束不久，股权激励作为公司治理的重要工具，是公司激励的重要手段，我们将认真研判下一轮股权激励的启动工作。2.近年来公司陆续在各电商平台开设旗舰店，坚持以市场为导向，陆续上新销售产品。公司以消费者为中心，按照“内容即货架”的思路，以B2C、O2O双轮驱动开辟增长新路径，提高产品可及性。上半年，公司启动O2O“风火轮”计划，依托美团等平台优化服务，及时满足百姓需求。3.感谢您的建议，我们将认真考虑您的建议，同时也需统筹公司发展战略和人才激励规划，找准时机协调推进，若后续有相关进展，会通过公告方式向各位股东报告进展，请以公告为准。
Q18. 提问人665920 问 / 2025-09-11 16:02:03
公司现金很多。以后聚焦主业的话，很多资金能省下来，希望能多给股东分红。
A18.18 董事长王磊 / 2025-09-11 16:20:39
尊敬的投资者，感谢您的关注与建议。公司一贯重视股东回报，自2001年公司在上交所上市以来，已累计现金分红51.17亿元，平均分红率50.69%，派息融资比414.01%。未来公司将在综合考虑资本结构规划、投资计划、坐实主业发展的前提下，通过分红与股东共享发展成果。
Q19. 提问人657603 问 董事长王磊 / 2025-09-11 14:05:35
致津药达仁堂集团股份有限公司董事会秘书： 作为长期关注公司发展的投资者，我对公司战略转型中的两项关键机制存疑，特此函询以下问题： 一、股权激励计划长期缺位，是否与转型目标背离？ 二、新零售业务若沿袭国企作风，能否应对市场化竞争？ 三、具体诉求：制定高管深度绑定的激励方案
A19.19 董事会秘书焦艳 / 2025-09-11 16:19:51
尊敬的投资者您好，1.公司上一轮股权激励计划结束不久，股权激励作为公司治理的重要工具，是公司激励的重要手段，我们将认真研判下一轮股权激励的启动工作。2.近年来公司陆续在各电商平台开设旗舰店，坚持以市场为导向，陆续上新销售产品。公司以消费者为中心，按照“内容即货架”的思路，以B2C、O2O双轮驱动开辟增长新路径，提高产品可及性。上半年，公司启动O2O“风火轮”计划，依托美团等平台优化服务，及时满足百姓需求。3.感谢您的建议，我们将认真考虑您的建议，同时也需统筹公司发展战略和人才激励规划，找准时机协调推进，若后续有相关进展，会通过公告方式向各位股东报告进展,请以公告为准。
Q20. 135****2300 问 董事长王磊 / 2025-09-11 15:02:24
请问公司分红怎么规划
A20.20 董事长王磊 / 2025-09-11 16:18:55
尊敬的投资者，感谢您的关注。公司一贯重视股东回报，自2001年公司在上交所上市以来，已累计现金分红51.17亿元，平均分红率50.69%，派息融资比414.01%。未来公司将在综合考虑资本结构规划、投资计划、坐实主业发展的前提下，通过分红与股东共享发展成果。
Q21. 提问人646557 问 董事长王磊 / 2025-09-11 13:49:18
2025半年报销售费用率达到38.5%，比2024年全年的27.4%上涨了11个点，请问是什么原因？未来预期会恢复到20%多的销售费用率吗？
A21.21 董事长王磊 / 2025-09-11 16:02:56
尊敬的投资者，感谢您的关注。2025年上半年销售费用率为38.5%，比2024年全年的27.4%上涨，主要是公司今年合并范围发生变化，去年同期包含商业中新医药数据。一直以来，对于各类费用，公司都十分注重投入效益和日常精细化管理，并将持之以恒。
Q22. 提问人685584 问 董事长王磊 / 2025-09-11 14:07:07
达仁堂创新药布局如何
A22.22 董事长王磊 / 2025-09-11 15:58:42
尊敬的投资者，感谢您对公司的关注。我公司坚持以消费者和临床价值为导向，现重点布局中药创新产品，积极与知名院校开展合作，构建国内外科技合作平台，联合国内院士专家团队持续推进中药品种二次开发研究，挖掘产品临床价值，培育中药大品种新质生产力，“癌症、心脑血管、呼吸和代谢性疾病防治研究国家科技重大专项”申报工作均有序开展中，未来公司将持续加大科研引领和技术创新工作。
Q23. whetstone 问 董事长王磊 / 2025-09-11 13:48:11
账上现在现金充裕，有没有相应加大投资强度，去构建药店渠道，互联网渠道以及医院渠道？对于覆盖率低的区域，有没有针对性的销售打法？
A23.23 董事长王磊 / 2025-09-11 15:41:55
尊敬的投资者，感谢您对公司的关注。公司营销从“1.0出厂即销售”，全面向“2.0推拉相结合”转型，加强3S管理，强化Sell Out运营能力。在渠道的搭建上持续推进，加速拓展新零售版图，公司以B2C、O2O双轮驱动开辟增长新路径，打通线上投放和线下引流链路，提高产品可及性，提高流量转化率。未来公司将持续发挥品牌优势与渠道资源的共创发展，以市场为导向，积极布局渠道的多元化。
Q24. bacolod 问 董事长王磊 / 2025-09-07 20:25:28
董事长：
你好，随着中国国力的进一步增强，软实力也得到了很大的提升中国和东盟的贸易规模不断扩大，联系更加紧密。达仁堂是不是也会借着这股东风去开拓东盟这个巨大的市场呢？毕竟开拓东盟的市场要比开拓欧美市场容易些。二十一世纪达仁堂应该放眼世界。
A24.24 董事长王磊 / 2025-09-11 15:22:37
尊敬的投资者，感谢您的建议，我公司积极布局海外市场业务，公司已分别在新加坡、香港设立子公司，以新加坡为基地开展面向全球的营销，并持续拓展国际市场准入，今年已取得9个产品国际注册证书，上线境外电商平台，后续我们将继续加强海外市场的开发和拓展。
Q25. 188****7891 问 董事长王磊 / 2025-09-11 15:19:31
今年卖公司的钱打算怎么用？干的事情能不能承载今年的涨幅
**A25.25 董事长王磊 / **
Q26. 导数大于零 问 董事长王磊 / 2025-09-11 15:06:17
感谢管理层的付出和优异的成绩
我的问题是：从历年财报看到22年及以前心脑血管类毛利是54%-62%之间波动。23、24年毛利提升来到77%，心脑血管类毛利提升的原因主要是什么？是否跟23年财报说的4000亩川芎、金银花、五味子种植基地的建设有关？这个毛利是否可持续？
**A26.26 董事长王磊 / **
Q27. 177****6047 问 董事长王磊 / 2025-09-11 15:03:59
王总：
营销端：
中报提及：公司坚持以消费者为中心，营销从“1.0出厂即销售”，全面向“2.0推拉相结合”转型，加强3S（Sell In即出货，Sell Through即分销，Sell Out即实销）管理，强化Sell Out运营能力。
（7）：请问管理层，公司如何通过3S模式推动公司的营销模式转型？以及在如今疲软零售环境下如何推动公司产品在终端的纯销？
**A27.27 董事长王磊 / **
Q28. 177****6047 问 董事长王磊 / 2025-09-11 15:03:32
王总：
（6）中国脑计划：请问管理层25年上半年以牛黄清心丸、清宫寿桃丸为代表的中国脑系列产品表现如何？
**A28.28 董事长王磊 / **
Q29. 177****6047 问 董事长王磊 / 2025-09-11 15:03:11
王总：
（3）：速效救心丸：从渠道分布的角度来看，请问管理层25年上半年公司速效救心丸院内、基层医疗机构以及零售端的占比是多少？
（4）：清咽滴丸：24年以及25年上半年公司的清咽滴丸保持快速增长，请问管理层清咽滴丸销售快速增长的驱动要素是什么？是否可以复制到其他品类？
（5）：京万红：请问管理层25年上半年公司京万红销售情况如何？过去提及的糖尿病足适应症拓展如何？
**A29.29 董事长王磊 / **
Q30. 177****6047 问 董事长王磊 / 2025-09-11 15:02:47
王总好：
核心产品
（1）：速效救心丸：能否从量价角度对25年上半年速效进行大致拆分
（2）：速效救心丸：观察到公司24年60丸/盒的中标价格区间由23年36元/盒下滑至15.2-23.88元/盒，请问管理层25年上半年公司速效救心丸50丸*3/盒以及60丸/盒两种品规的规的中标价是多少？较24年同期是否有下滑趋势？
**A30.30 董事长王磊 / **
Q31. 提问人665538 问 董事长王磊 / 2025-09-11 14:00:04
速效救心丸业绩前景如何
**A31.31 董事长王磊 / **
Q32. 提问人653372 问 董事长王磊 / 2025-09-11 13:38:43
对于老龄化的到来，有没有未来5年相应的收入增速预期？
**A32.32 董事长王磊 / **
Q33. 提问人640627 问 董事长王磊 / 2025-09-11 13:36:48
速效救心丸近期有没有提价计划？
**A33.33 董事长王磊 / **
主持人 / 2025-09-08 12:01:09
与投资者同行 为价值共筑——天津辖区上市公司2025年投资者网上集体接待日暨半年报业绩说明会于2025年9月11日13:30-17:00在全景路演举办，欢迎广大投资者踊跃参与！ ★投资者参与方式： 访问全景路演(rs.p5w.net)，一键注册登录后，可在活动页的互动交流区直接进行提问交流。 ★提示：网上提问的问题最大长度为200字。活动主办方欢迎投资者的广泛意见，但为共同营造和谐的交流气氛，请勿使用含有与本次活动无关的、中伤他人的、辱骂性的、攻击性的、缺乏事实依据的和违反当前法律的言语信息。主办方将对含有上述信息的问题进行删除，网络系统记录有可能作为用户违反法律的证据。 ★版权声明：本次网上路演活动的所有内容全景网拥有完整版权，相关网页内所有资料内容，未经全景网书面授权，任何人不得复制、转载、摘编、建立链接或利用其他方式使用。 如果您有任何建议或疑问，欢迎致电：4008303630。 对于不遵守本声明或其他违法、恶意使用本网内容者，本网保留追究法律责任的权利。