公司从事的业务情况
- 来源: 上交所公告 PDF 文本提取关键词片段
- 日期: 2026-05-15
- 类型: 公告摘录 / PDF 文本片段
- 涉及公司: 达仁堂（600329.SH）
- 涉及主题: 中成药、年报、一季报、经营数据
- 一句话摘要: 2024-03-30_达仁堂2023年年度报告_snippets 的关键词上下文摘录。
- 原始链接或文件: 见同目录 PDF
来源：达仁堂2023年年度报告 https://www.sse.com.cn/disclosure/listedinfo/announcement/c/new/2024-03-30/600329_20240330_9IAR.pdf
略规划
纲要2016-2030》和《中共中央 国务院关于促进中医药传承发展创新的意见》之后，国家对中医
药行业进行顶层设计的纲领性文件。国家陆续发布《基层中医药服务能力提升工程“十四五”行
动计划》、《健康中国行动中医药健康促进专项活动实施方案》等一系列促进中医药行业发展的
政策，国家药监局和药品审评中心陆续发布了中药新药注册、经典名方、配方颗粒、中药材生产
质量管理等一系列法规，中医药行业政策趋势向好。
2.中成药集采扩大化
2022 年， 中成药集采从单个省市试点逐步推广到跨省联盟， 从中成药推广至中药饮片。2022
年9 月，全国中成药联合采购办公室成立，标志全国性中成药集采正式开始。2023 年年初，国家
医保局在 《关于做好2023 年医药集中采购和价格管理工作的通知》 中指出“重点指导湖北牵头扩
大中成药省际联盟采购品种和区域范围”，中成药集采加速落地。2024 年1 月，国家医保局公布
《关于促进同通用名同厂牌药品省际间价格公平诚信透明均衡的通知》，指导医药采购机构聚焦
“四同药品”，集采政策与挂网价格联动，DRG/DIP，3 家过评熔断机制等多项政策呈现组合联动
局面。
从集采规则看， 中成药集采价格降幅不是唯一打分依据， 需综合考虑产品质量安全、 企业创
新力、供应能力等多项因素。从平均降幅看，中成药独家品种降幅相对温和。中成药集采提速扩
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面，逐步实现常态化和制度化是必然，这给中成药市场带来一定不确定性，同时这也将加速淘汰
落后企业，催化产业提质升级。
三、报告期内公司从事的业务情况
津药达仁堂集团致力于为大众提供具有中医药特色的全生命周期健康解决方案，公司依托
深厚的中医药文化积淀、丰富的产品资源和卓越的创新能力，为健康中国提供中医药价值，与每
一位伙伴共同成就“创新国药领跑者”的企业愿景。集团以创新中药为核心，集药材种植，药品
研发，生产和经营为一体，具备完整的医药大健康产业链、产品链和人才链，业务涵盖中药材、
中成药、化学原料及制剂、营养保健品的研发制造及医药商业和药品零售等众多领域。
公司医药制造领域形成了以达仁堂、 隆顺榕、 乐仁堂、 六中药、 京万红等中成药生产企业为
智能制造核心，药材公司和中药饮片厂等为前端药材资源中心的中药生产企业群，产品包括“三
核九翼”多系列产品群。知名产品包括速效救心丸、清咽滴丸、京万红软膏、安宫牛黄丸、清肺
消炎丸、清宫寿桃丸、痹祺胶囊、牛黄清心丸、通脉养心丸、胃肠安丸等。
四、报告期内核心竞争力分析
√适用 □不适用
（一）深厚的品牌积淀
集团拥有一批以速效救心丸为代表的家喻户晓的中成药产品。 旗下拥有达仁堂、 隆顺榕、 乐
仁堂、 京万红、 松柏和痹祺6 件中国驰名商标， 拥有14 个非物质文化遗产代表性项目， 其中达仁
堂清宫寿桃丸传统制作技艺、京万红软膏组方制作技艺、隆顺榕卫药制作技艺、安宫牛黄丸制作
技艺、达仁堂牛黄清心丸制作技艺等5 个为国家级项目。拥有达仁堂、隆顺榕、乐仁堂和京万红
等中华老字号品牌，奠定了集团深厚的品牌底蕴。
《天津市中医药事业发展 “十四五” 规划》 中特别提到发挥公司旗下的达仁堂、 乐仁堂、 隆
顺榕等老字号带动作用，提升天津“卫药”品牌影响力。自品牌焕新以来，集团聚焦主品牌，积
极探索品牌建设新模式，持续丰富品牌内涵，入选中国中药协会“2023 年中药创新品牌企业”榜
单，并成为中国品牌网首批“中国品牌·典范100”企业。
（二）庞大的产品储备
上百年的传承、 发展过程中， 集团坚持以中药创新统领经营发展思路， 致力于专、 精、 特、
优药品及大健康产品的创新研发和制造。 公司拥有22 种剂型， 共599 个药品批准文号， 其中1 个
国家机密品种（速效救心丸），1 个国家秘密品种（京万红软膏），5 个中药保护品种（舒脑欣滴
丸、治咳川贝枇杷滴丸、牙痛停滴丸、通脉养心丸、紫龙金片），122 个独家生产品种，75 个品
种及601 种中药饮片收载于《国家基本药物目录》，国家医保品种223 个。
五、报告期内主要经营情况
截至2023 年 12 月 31 日，公司总资产1,023,010.09 万元，净资产664,523.65 万元；2023
年，公司累计实现营业收入822,231.18 万元，公司累计实现归属于母公司净利润98,670.74 万
元。
(一) 主营业务分析
- 利润表及现金流量表相关科目变动分析表
单位：元 币种：人民币
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科目 本期数 上年同期数 变动比例（%）
营业收入 8,222,311,849.05 8,249,249,565.18 -0.33
营业成本 4,604,083,395.91 4,955,591,873.03 -7.09
销售费用 2,126,434,793.49 1,969,265,427.98 7.98
管理费用 381,630,958.53 377,887,914.12 0.99
财务费用 -15,623,720.15 -39,773,179.82 60.72
研发费用 184,628,659.27 153,146,508.36 20.56
经营活动产生的现金流量净额 688,487,880.39 677,245,078.23 1.66
投资活动产生的现金流量净额 -568,911,341.74 -12,279,784.15 -4,532.91
筹资活动产生的现金流量净额 -833,769,162.76 -236,619,609.63 -252.37
营业收入变动原因说明：营业收入与同期基本持平。
营业成本变动原因说明：主要是本期产品结构发生变化，工业收入占比增加，工业成本率低于商
业。
销售费用变动原因说明：主要是市场拓展维护费、宣传咨询费同
主营业务
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家，42 个药品文号，依托速效救心丸强大的品牌力和产品力，深耕心脑健
康市场，打造集团第一产品矩阵；第二核是以京万红软膏为代表的“中国皮肤”系列产品，公司
拥有难愈性创面修复产品京万红软膏（国家秘密产品）为代表的外用皮肤类药品文号8 个，深耕
中药皮肤健康市场，并展望成人功能护肤的“美丽”市场；第三核指以牛黄清心丸，清宫寿桃丸
为代表的“中国脑”计划系列产品，在抗衰老，改善记忆，阿尔兹海默症治疗等方面具有独特功
效。 “九翼” 分别为聚焦呼吸、 消化、 风湿骨痛、 妇儿、 肿瘤等九个方面的特色品类。 以 “健康”
“美丽”两大核心主品战略为导向，公司将持续丰富产品品类，持续提升产品力、服务力，做大
做强“三核九翼”，满足国人健康需求。
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在市场端，公司产品具有较强覆盖率，速效救心丸和京万红软膏已覆盖50 万家药店，10 万
家医疗终端；报告期内，清咽滴丸、清肺消炎丸、清喉利咽颗粒、胃肠安丸等产品覆盖率得到显
著提升；牛黄清心丸、安宫牛黄丸、清宫寿桃丸实现有效渗透；牙痛停滴丸、乌鸡白凤片等产品
在电商渠道增强曝光， 知名度进一步提升， 电商业务首年销售收入突破4000 万元； 符合广阔市场
的普药特色产品在第三终端诊所得到医生认可，清喉利咽颗粒同比翻倍，增量超300 万盒；痹祺
胶囊等多个医疗端为主的产品学术力稳步提升，新增10 个品种进入20 个国家和省市级指南、共
识， 带动学术成果转化。 我们将持续挖掘产品独特诊疗价值， 以学术推广为路径， 服务患者用药，
提升公司产品市场美誉度。
（三）主营业务分析
2023 年， 公司坚定落实 “聚焦市场， 有效创新， 组织治理， 共创共享， 产融双驱， 控本减亏，
数字赋能，文化品牌”八大行动框架。公司工业收入49.30 亿元，同比保持两位数增长，再创新
高。 系统推进“三核九翼”战略， 持续深耕主品有战绩。 销售额过亿品种达到10 个， 其中速效救
心丸销售额首次突破20 亿元， 清咽滴丸、 安宫牛黄丸、 京万红软膏、 清肺消炎丸进入2 亿元品种
梯队。公司实现归属于上市公司股东的净利润 9.87 亿元，同比增加 14.49%，其中归属于上市公
司股东的扣除非经常性损益的净利润 9.52 亿元，同比增加 23.80%；集团加权平均净资产收益率
突破15%。
1.品牌赋能，聚焦市场，深耕市场有战绩
速效救心丸“中国心·健康行”项目顺利推进， 征集病例16650 例， 携手中国心血管健康联
盟共同开展 “中国心· 健康行” 地市级胸痛中心项目， 全面覆盖河北、 山东等8 省市。2 场 《速效
救心丸全程应用于胸痛中心ACS 患者的临床效果评价》专家论证会成功召开，速效救心丸纳入天
津120 急救车药品目录，成功入选《中国老年高血压管理指南2023》，不断夯实学术基础。零售
板块强化渠道管控，加大终端赋能，与头部连锁合作，有序启动“慢病管理‘心’赋能计划”，
终端覆盖和动销有效提升；清咽滴丸销售额连续两年翻番，公司战略启动“爱嗓中国计划”，开
启 “工商媒” 三方联动， 增加产品曝光， 集中发力终端覆盖， 核心连锁上柜率达70%， 通过学术引
领，专业培训等举措多层次赋能终端动销，4 月实现覆盖22 省 965 家连锁，零售同比增长190%。
9 月， 启动50 粒装上线电商平台销售， 当月成交量排名阿里平台咽喉品类第一名。 有序推进22 个
省份挂网，基层终端覆盖同比增长72%。
聚焦“达仁堂”主品牌，公司启动品牌焕新工作，多层次，分类别有序推进：打造全新视
觉形象品牌，完成产品包装全面焕新升级，塑造品牌传递第一声量；在学术品牌方面，年内公司
参加全国性学术会议37 场， 省级学术会议168 场， 依托产品学术力， 向医生学者构筑达仁堂创新
国药领跑者专业品牌；在行业品牌宣传上，拥抱商业终端客户，通过盛会展览，论坛发声等多种
形式树立达仁堂大国品牌形象，公司在乌镇健康大会举办“国药之光，星耀达仁”价值峰会，战
略发布《2023 国民咽喉健康白皮书》、“中国心战略”和“中国嗓战略”，达仁堂品牌惊艳亮相
米思会、西普会、药交会、进博会、链博会、中华老字号博览会、中医药生态大会等行业顶尖盛
会；在市场品牌宣传上，达仁堂与人民网、新华社、天津海河传媒、分众传媒等多家媒体合作，
以多种形式铸就达仁堂以产品力为内涵的全国性品牌力；在资本市场品牌宣传上，通过投资者走
进达仁堂，业绩说明会等多种形式，便利投资者实地感知达仁堂品牌。2023 年达仁堂品牌声浪不
断走强，公司入选中国中药协会“2023 年中药创新品牌企业”榜单，成为首批“中国品牌·典范
100”企业，荣获“2023 年中国医药工业最具投资价值企业”和“放心消费示范企业”等荣誉。
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2.创新引领，全面赋能，强化企业核心竞争力
报告期内，公司围绕“创新引领，品牌运营，数智转型”开展创新工作，保持研发创新方向
与战略及业务结构相匹配。公司围绕主品开展传承挖掘，积极拓展创新药研究，推进经典名方梳
理。构建经典名方、中药新药、中药滴丸剂型、透皮制剂等技术平台和创新研发主攻方向，全年
开展药学研究4 项，药理研究21 项，临床研究15 项，药经1 项，技改技革125 项。
在大品种二次开发方面，联合创面修复学科带头人付小兵院士，围绕糖尿病足等慢性难愈
合创面修复，开展京万红软膏二次开发，探索增加适应症和相关中药2 类新药开发工作；于2023
乌镇健康大会成功发布 “清咽滴丸抗病毒相关作用研究” 成果， 相关成果已获国家发明专利受理；
紫龙金片参与的国家重点研发计划顺利结项，通过开展多中心、双盲的随机对照研究，发现在晚
期非小细胞肺癌(气血两虚证)维持治疗过程中，紫龙金片能延长患者的无进展生存时间，真实世
界临床评价研究” 已入组6000 余例患者， 阶段研究结
核心竞争力
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端动销，4 月实现覆盖22 省 965 家连锁，零售同比增长190%。
9 月， 启动50 粒装上线电商平台销售， 当月成交量排名阿里平台咽喉品类第一名。 有序推进22 个
省份挂网，基层终端覆盖同比增长72%。
聚焦“达仁堂”主品牌，公司启动品牌焕新工作，多层次，分类别有序推进：打造全新视
觉形象品牌，完成产品包装全面焕新升级，塑造品牌传递第一声量；在学术品牌方面，年内公司
参加全国性学术会议37 场， 省级学术会议168 场， 依托产品学术力， 向医生学者构筑达仁堂创新
国药领跑者专业品牌；在行业品牌宣传上，拥抱商业终端客户，通过盛会展览，论坛发声等多种
形式树立达仁堂大国品牌形象，公司在乌镇健康大会举办“国药之光，星耀达仁”价值峰会，战
略发布《2023 国民咽喉健康白皮书》、“中国心战略”和“中国嗓战略”，达仁堂品牌惊艳亮相
米思会、西普会、药交会、进博会、链博会、中华老字号博览会、中医药生态大会等行业顶尖盛
会；在市场品牌宣传上，达仁堂与人民网、新华社、天津海河传媒、分众传媒等多家媒体合作，
以多种形式铸就达仁堂以产品力为内涵的全国性品牌力；在资本市场品牌宣传上，通过投资者走
进达仁堂，业绩说明会等多种形式，便利投资者实地感知达仁堂品牌。2023 年达仁堂品牌声浪不
断走强，公司入选中国中药协会“2023 年中药创新品牌企业”榜单，成为首批“中国品牌·典范
100”企业，荣获“2023 年中国医药工业最具投资价值企业”和“放心消费示范企业”等荣誉。
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2.创新引领，全面赋能，强化企业核心竞争力
报告期内，公司围绕“创新引领，品牌运营，数智转型”开展创新工作，保持研发创新方向
与战略及业务结构相匹配。公司围绕主品开展传承挖掘，积极拓展创新药研究，推进经典名方梳
理。构建经典名方、中药新药、中药滴丸剂型、透皮制剂等技术平台和创新研发主攻方向，全年
开展药学研究4 项，药理研究21 项，临床研究15 项，药经1 项，技改技革125 项。
在大品种二次开发方面，联合创面修复学科带头人付小兵院士，围绕糖尿病足等慢性难愈
合创面修复，开展京万红软膏二次开发，探索增加适应症和相关中药2 类新药开发工作；于2023
乌镇健康大会成功发布 “清咽滴丸抗病毒相关作用研究” 成果， 相关成果已获国家发明专利受理；
紫龙金片参与的国家重点研发计划顺利结项，通过开展多中心、双盲的随机对照研究，发现在晚
期非小细胞肺癌(气血两虚证)维持治疗过程中，紫龙金片能延长患者的无进展生存时间，真实世
界临床评价研究” 已入组6000 余例患者， 阶段研究结果发现紫龙金片可延长非小细胞肺癌患者平
均生存期9.5 个月。 益肺清化膏临床研究项目被纳入中国中医科学院广安门医院牵头的 “十四五”
国家重点研发计划“中医药现代化”专项“非小细胞肺癌中西医结合防治关键技术与诊疗方案研
究” 的重要子课题。 “基于miR-193a-3p/ALKBH5 通路抑制过度自噬探讨速效救心丸减轻心肌缺血
再灌注损伤的机制” 发表在国际权威 《Phytomedicine》 杂志， 影响因子7.9 分， 米兰大学Pacelab
（起搏实验室） 将通脉养心丸电生理研究成果发表在国际知名期刊、 中科院Top 级刊物 《ELife》，
影响因子7.7 分。
在经典名方方面，聚焦 “三核九翼” ， 从适应症、 临床应用、 处方药味、 剂型等维度对已发
布的324 首经典名方进行筛选， 拟定第一批开展研究的10 首经典名方， 涉及心脑血管、 呼吸、 消
化、风湿骨痛等领域。
在产品力提升方面，围绕速效救心丸 ACS 院前急救、长期服用、高原反应等方向开展临床
研究，联合天津中医药大学张伯礼院士团队，挖掘速效救心丸高频服用人群特征、症状及应用场
景，获取速效救心丸在疗程服用、长期服用方面安全有效证据；有序开展痹祺胶囊“中西结合治
疗不同证型盘源性腰痛的有效性及安全性随机对照临床研究”及清肺消炎丸濒危药材替代等研究
工作。公司针对性开展药材资源、工艺优化、质量提升、作用机制、临床循证等研究项目，持续
提升产品力。
在人才保障方面，优化研发组织架构，形成三级研发体系：研究院负责1 类新药研发，技
术中心负责 2、3、4 类新药及大健康品研发，工业企业负责技改技革。进一步提升研发效率，增
强组织敏捷性。2022-2023 年度公司共引进新员工570 人，成功引进16 位学术背景深厚，具有丰
富实践经验的科研领域人才，均为双一流或重点药科院校硕博人才，公司博士后工作站成功引入
1 名博士进站，与天津市中医药大学联合培养。总部引进6 位经验丰富、视野开阔的高层管理人
员， 工业板块引入6 位职业经理人， 营销板块引进11 位职业经理人，27 位省区及大区经理和428
名销售人员，为市场拓展提供有力保障。数字和IT 团队引进 19 位领域内专家，多数自华为、字
节跳动、安永咨询等知名公司。
3.质量强企，精益生产，打造可追溯的质量体系
公司持续推进精益智能制造，强化质量管控，优化供应链韧性，不断完善长期可持续发展
体系。
建立中药全程质量控制体系，公司与天津市药监局合作，共建全国科学监管领先的“中药
质量全程溯源”项目，系统主要功能“质量溯源查询”可实现从田间地头到消费者口头的全产业
链一键全程溯源， 全面提升药品质量安全管理水平。 公司中成药全产业链溯源平台一期成功上线，
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完成速效救心丸、舒脑欣滴丸、清宫寿桃丸全产业链条追溯试点。系统涵盖药材供应商、药材基
地、药材品种、成药批次的追溯信息管理，覆盖药材种养殖、饮片生产、中成药等领域。
建立中药材（GAP）追溯体系，依托中药材（GAP）追溯系统，将种植基地的产地环境、种
源管理、田间管理、采收管理、加工包装、储存管理、养护管理、销售运输等八个板块进行规范
化管
经营情况讨论与分析
来源：达仁堂2023年年度报告 https://www.sse.com.cn/disclosure/listedinfo/announcement/c/new/2024-03-30/600329_20240330_9IAR.pdf
551,462.57 8,056,830.52
其他符合非经常性损益定义的
损益项目 3,802,472.36 5,054,251.48 1,333,117.49
减：所得税影响额 5,233,475.76 926,930.96 4,740,149.07
少数股东权益影响额（税
后） 240,004.22 338,380.12 2,662,074.83
合计 34,412,561.90 92,566,835.85 29,087,852.17
对公司将《公开发行证券的公司信息披露解释性公告第1 号——非经常性损益》未列举的项目认定
为的非经常性损益项目且金额重大的，以及将《公开发行证券的公司信息披露解释性公告第1 号
——非经常性损益》中列举的非经常性损益项目界定为经常性损益的项目，应说明原因。
□适用 √不适用
十一、 采用公允价值计量的项目
√适用 □不适用
单位：元 币种：人民币
项目名称 期初余额 期末余额 当期变动 对当期利润
的影响金额
其 他 权 益 工 具 投
资
320,990.88 366,513.04 45,522.16
应收款项融资 480,064,409.01 427,986,544.83 -52,077,864.18
合计 480,385,399.89 428,353,057.87 -52,032,342.02
十二、 其他
□适用 √不适用
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第三节 管理层讨论与分析
一、经营情况讨论与分析
（一）报告期内公司所处行业情况
国家 “十四五” 规划和2035 年远景目标强调 “坚持中西医并重和优势互补， 大力发展中医药
事业”，为中医药发展指明了方向。2022 年 3 月，国务院发布《“十四五”中医药发展规划》，
这是继《中医药发展战略规划纲要2016-2030》和《中共中央 国务院关于促进中医药传承发展创
新的意见》之后，国家对中医药行业进行顶层设计的纲领性文件。国家陆续发布《健康中国行动
中医药健康促进专项活动实施方案》等一系列规划和促进中医药行业发展的有利政策，行业政策
趋势持续向好。
医药行业长期需求呈现稳中有增的趋势， 据 《中华人民共和国2023 年国民经济和社会发展统
计公报》数据，2023 年全国人均医药保健消费2460 元，占全国人均消费支出9.2%，比上年增加
0.6 个百分点， 医疗保健支出呈现增长态势。报告期内， 中成药集采加速落地， 中药材价格高位震
荡， 行业展现发展韧性，按中国医药企业管理协会数据，2023 年中成药行业营收增速6.5%，利润
增速为6.4%。
伴随中药注册分类及审评审批制度改革，我国中药创新药评审明显提速，报告期内CDE 共受
理中药注册申请1163 件，其中IND 75 件，NDA 26 件，ANDA 1 件，行业拥抱创新机遇。2024 年
开年，国务院办公厅印发《关于发展银发经济增进老年人福祉的意见》，指出“加强综合医院、
中医医院老年医学科建设，提高老年病防治水平，推动老年健康领域科研成果转化。”以及“扩
大中医药在养生保健领域的应用，发展老年病、慢性病防治等中医药服务，推动研发中医康复器
具”。 《“十四五” 健康老龄化规划》指出， 到2025 年，65 岁及以上老年人中医药健康管理率要
从 2020 年的 68.4%提高到 75%以上，老龄化将驱动养老及老年病管理产业发展。满足老年人诊疗
保健需求，发展银发经济，增进长者福祉是行业未来一段时间的重要发展主线。
（二）报告期内公司的核心业务
作为中华老字号， 津药达仁堂集团秉承 “有爱有品有力量”核心价值观， 以打造 “市场驱动，
科技赋能的创新国药领跑者”为愿景，传承精华，守正创新，融合中西医药先进技术理念，致力
于研发更多具有临床价值，提供满足人民健康需求的药品及大健康产品，为健康中国贡献达仁堂
力量。
在产品端，达仁堂拥有非常丰富的产品品类，公司拥599 个药品批准文号，覆盖13 大领域，
产品贯穿预防、保健、治疗、康复、长寿等健康管理全生命周期。公司聚焦“三核九翼”产品战
略，第一核，是以速效救心丸（国家机密产品）为代表的“中国心”系列心脑健康产品线，在心
脑血管领域共有8 个独家，42 个药品文号，依托速效救心丸强大的品牌力和产品力，深耕心脑健
康市场，打造集团第一产品矩阵；第二核是以京万红软膏为代表的“中国皮肤”系列产品，公司
拥有难愈性创面修复产品京万红软膏（国家秘密产品）为代表的外用皮肤类药品文号8 个，深耕
中药皮肤健康市场，并展望成人功能护肤的“美丽”市场；第三核指以牛黄清心丸，清宫寿桃丸
为代表的“中国脑”计划系列产品，在抗衰老，改善记忆，阿尔兹海默症治疗等方面具有独特功
效。 “九翼” 分别为聚焦呼吸、 消化、 风湿骨痛、 妇儿、 肿瘤等九个方面的特色品类。 以 “健康”
“美丽”两大核心主品战略为导向，公司将持续丰富产品品类，持续提升产品力、服务力，做大
做强“三核九翼”，满足国人健康需求。
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2023 年年度报告
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在市场端，公司产品具有较强覆盖率，速效救心丸和京万红软膏已覆盖50 万家药店，10 万
家医疗终端；报告期内，清咽滴丸、清肺消炎丸、清喉利咽颗粒、胃肠安丸等产品覆盖率得到显
著提升；牛黄清心丸、安宫牛黄丸、清宫寿桃丸实现有效渗透；牙痛停滴丸、乌鸡白凤片等产品
在电商渠道增强曝光， 知名度进一步提升， 电商业务首年销售收入突破4000 万元； 符合广阔市场
的普药特色产品在第三终端诊所得到医生认可，清喉利咽颗粒同比翻倍，增量超300 万盒；痹祺
胶囊等多个医疗端为主的产品学术力稳步提升，新增10 个品种进入20 个国家和省市级指南、共
识， 带动学术成果转化。 我们将持续挖掘产品独特诊疗价值， 以学术推广为路
速效救心丸
来源：达仁堂2023年年度报告 https://www.sse.com.cn/disclosure/listedinfo/announcement/c/new/2024-03-30/600329_20240330_9IAR.pdf
中成药集采加速落地， 中药材价格高位震
荡， 行业展现发展韧性，按中国医药企业管理协会数据，2023 年中成药行业营收增速6.5%，利润
增速为6.4%。
伴随中药注册分类及审评审批制度改革，我国中药创新药评审明显提速，报告期内CDE 共受
理中药注册申请1163 件，其中IND 75 件，NDA 26 件，ANDA 1 件，行业拥抱创新机遇。2024 年
开年，国务院办公厅印发《关于发展银发经济增进老年人福祉的意见》，指出“加强综合医院、
中医医院老年医学科建设，提高老年病防治水平，推动老年健康领域科研成果转化。”以及“扩
大中医药在养生保健领域的应用，发展老年病、慢性病防治等中医药服务，推动研发中医康复器
具”。 《“十四五” 健康老龄化规划》指出， 到2025 年，65 岁及以上老年人中医药健康管理率要
从 2020 年的 68.4%提高到 75%以上，老龄化将驱动养老及老年病管理产业发展。满足老年人诊疗
保健需求，发展银发经济，增进长者福祉是行业未来一段时间的重要发展主线。
（二）报告期内公司的核心业务
作为中华老字号， 津药达仁堂集团秉承 “有爱有品有力量”核心价值观， 以打造 “市场驱动，
科技赋能的创新国药领跑者”为愿景，传承精华，守正创新，融合中西医药先进技术理念，致力
于研发更多具有临床价值，提供满足人民健康需求的药品及大健康产品，为健康中国贡献达仁堂
力量。
在产品端，达仁堂拥有非常丰富的产品品类，公司拥599 个药品批准文号，覆盖13 大领域，
产品贯穿预防、保健、治疗、康复、长寿等健康管理全生命周期。公司聚焦“三核九翼”产品战
略，第一核，是以速效救心丸（国家机密产品）为代表的“中国心”系列心脑健康产品线，在心
脑血管领域共有8 个独家，42 个药品文号，依托速效救心丸强大的品牌力和产品力，深耕心脑健
康市场，打造集团第一产品矩阵；第二核是以京万红软膏为代表的“中国皮肤”系列产品，公司
拥有难愈性创面修复产品京万红软膏（国家秘密产品）为代表的外用皮肤类药品文号8 个，深耕
中药皮肤健康市场，并展望成人功能护肤的“美丽”市场；第三核指以牛黄清心丸，清宫寿桃丸
为代表的“中国脑”计划系列产品，在抗衰老，改善记忆，阿尔兹海默症治疗等方面具有独特功
效。 “九翼” 分别为聚焦呼吸、 消化、 风湿骨痛、 妇儿、 肿瘤等九个方面的特色品类。 以 “健康”
“美丽”两大核心主品战略为导向，公司将持续丰富产品品类，持续提升产品力、服务力，做大
做强“三核九翼”，满足国人健康需求。
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2023 年年度报告
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在市场端，公司产品具有较强覆盖率，速效救心丸和京万红软膏已覆盖50 万家药店，10 万
家医疗终端；报告期内，清咽滴丸、清肺消炎丸、清喉利咽颗粒、胃肠安丸等产品覆盖率得到显
著提升；牛黄清心丸、安宫牛黄丸、清宫寿桃丸实现有效渗透；牙痛停滴丸、乌鸡白凤片等产品
在电商渠道增强曝光， 知名度进一步提升， 电商业务首年销售收入突破4000 万元； 符合广阔市场
的普药特色产品在第三终端诊所得到医生认可，清喉利咽颗粒同比翻倍，增量超300 万盒；痹祺
胶囊等多个医疗端为主的产品学术力稳步提升，新增10 个品种进入20 个国家和省市级指南、共
识， 带动学术成果转化。 我们将持续挖掘产品独特诊疗价值， 以学术推广为路径， 服务患者用药，
提升公司产品市场美誉度。
（三）主营业务分析
2023 年， 公司坚定落实 “聚焦市场， 有效创新， 组织治理， 共创共享， 产融双驱， 控本减亏，
数字赋能，文化品牌”八大行动框架。公司工业收入49.30 亿元，同比保持两位数增长，再创新
高。 系统推进“三核九翼”战略， 持续深耕主品有战绩。 销售额过亿品种达到10 个， 其中速效救
心丸销售额首次突破20 亿元， 清咽滴丸、 安宫牛黄丸、 京万红软膏、 清肺消炎丸进入2 亿元品种
梯队。公司实现归属于上市公司股东的净利润 9.87 亿元，同比增加 14.49%，其中归属于上市公
司股东的扣除非经常性损益的净利润 9.52 亿元，同比增加 23.80%；集团加权平均净资产收益率
突破15%。
1.品牌赋能，聚焦市场，深耕市场有战绩
速效救心丸“中国心·健康行”项目顺利推进， 征集病例16650 例， 携手中国心血管健康联
盟共同开展 “中国心· 健康行” 地市级胸痛中心项目， 全面覆盖河北、 山东等8 省市。2 场 《速效
救心丸全程应用于胸痛中心ACS 患者的临床效果评价》专家论证会成功召开，速效救心丸纳入天
津120 急救车药品目录，成功入选《中国老年高血压管理指南2023》，不断夯实学术基础。零售
板块强化渠道管控，加大终端赋能，与头部连锁合作，有序启动“慢病管理‘心’赋能计划”，
终端覆盖和动销有效提升；清咽滴丸销售额连续两年翻番，公司战略启动“爱嗓中国计划”，开
启 “工商媒” 三方联动， 增加产品曝光， 集中发力终端覆盖， 核心连锁上柜率达70%， 通过学术引
领，专业培训等举措多层次赋能终端动销，4 月实现覆盖22 省 965 家连锁，零售同比增长190%。
9 月， 启动50 粒装上线电商平台销售， 当月成交量排名阿里平台咽喉品类第一名。 有序推进22 个
省份挂网，基层终端覆盖同比增长72%。
聚焦“达仁堂”主品牌，公司启动品牌焕新工作，多层次，分类别有序推进：打造全新视
觉形象品牌，完成产品包装全面焕新升级，塑造品牌传递第一声量；在学术品牌方面，年内公司
参加全国性学术会议37 场， 省级学术会议168 场， 依托产品学术力， 向医生学者构筑达仁堂创新
国药领跑者专业品牌；在行业品牌宣传上，拥抱商业终端客户，通过盛会展览，论坛发声等多种
形式树立达仁堂大国品牌形象，公司在乌镇健康大会举办“国药之光，星耀达仁”价值峰会，战
略发布《2023 国民咽喉健康白皮书》、“中国心战略”和“中国嗓战略”，达仁堂品牌惊艳亮相
米思会、西普会、药交
清咽滴丸
来源：达仁堂2023年年度报告 https://www.sse.com.cn/disclosure/listedinfo/announcement/c/new/2024-03-30/600329_20240330_9IAR.pdf
作为中华老字号， 津药达仁堂集团秉承 “有爱有品有力量”核心价值观， 以打造 “市场驱动，
科技赋能的创新国药领跑者”为愿景，传承精华，守正创新，融合中西医药先进技术理念，致力
于研发更多具有临床价值，提供满足人民健康需求的药品及大健康产品，为健康中国贡献达仁堂
力量。
在产品端，达仁堂拥有非常丰富的产品品类，公司拥599 个药品批准文号，覆盖13 大领域，
产品贯穿预防、保健、治疗、康复、长寿等健康管理全生命周期。公司聚焦“三核九翼”产品战
略，第一核，是以速效救心丸（国家机密产品）为代表的“中国心”系列心脑健康产品线，在心
脑血管领域共有8 个独家，42 个药品文号，依托速效救心丸强大的品牌力和产品力，深耕心脑健
康市场，打造集团第一产品矩阵；第二核是以京万红软膏为代表的“中国皮肤”系列产品，公司
拥有难愈性创面修复产品京万红软膏（国家秘密产品）为代表的外用皮肤类药品文号8 个，深耕
中药皮肤健康市场，并展望成人功能护肤的“美丽”市场；第三核指以牛黄清心丸，清宫寿桃丸
为代表的“中国脑”计划系列产品，在抗衰老，改善记忆，阿尔兹海默症治疗等方面具有独特功
效。 “九翼” 分别为聚焦呼吸、 消化、 风湿骨痛、 妇儿、 肿瘤等九个方面的特色品类。 以 “健康”
“美丽”两大核心主品战略为导向，公司将持续丰富产品品类，持续提升产品力、服务力，做大
做强“三核九翼”，满足国人健康需求。
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在市场端，公司产品具有较强覆盖率，速效救心丸和京万红软膏已覆盖50 万家药店，10 万
家医疗终端；报告期内，清咽滴丸、清肺消炎丸、清喉利咽颗粒、胃肠安丸等产品覆盖率得到显
著提升；牛黄清心丸、安宫牛黄丸、清宫寿桃丸实现有效渗透；牙痛停滴丸、乌鸡白凤片等产品
在电商渠道增强曝光， 知名度进一步提升， 电商业务首年销售收入突破4000 万元； 符合广阔市场
的普药特色产品在第三终端诊所得到医生认可，清喉利咽颗粒同比翻倍，增量超300 万盒；痹祺
胶囊等多个医疗端为主的产品学术力稳步提升，新增10 个品种进入20 个国家和省市级指南、共
识， 带动学术成果转化。 我们将持续挖掘产品独特诊疗价值， 以学术推广为路径， 服务患者用药，
提升公司产品市场美誉度。
（三）主营业务分析
2023 年， 公司坚定落实 “聚焦市场， 有效创新， 组织治理， 共创共享， 产融双驱， 控本减亏，
数字赋能，文化品牌”八大行动框架。公司工业收入49.30 亿元，同比保持两位数增长，再创新
高。 系统推进“三核九翼”战略， 持续深耕主品有战绩。 销售额过亿品种达到10 个， 其中速效救
心丸销售额首次突破20 亿元， 清咽滴丸、 安宫牛黄丸、 京万红软膏、 清肺消炎丸进入2 亿元品种
梯队。公司实现归属于上市公司股东的净利润 9.87 亿元，同比增加 14.49%，其中归属于上市公
司股东的扣除非经常性损益的净利润 9.52 亿元，同比增加 23.80%；集团加权平均净资产收益率
突破15%。
1.品牌赋能，聚焦市场，深耕市场有战绩
速效救心丸“中国心·健康行”项目顺利推进， 征集病例16650 例， 携手中国心血管健康联
盟共同开展 “中国心· 健康行” 地市级胸痛中心项目， 全面覆盖河北、 山东等8 省市。2 场 《速效
救心丸全程应用于胸痛中心ACS 患者的临床效果评价》专家论证会成功召开，速效救心丸纳入天
津120 急救车药品目录，成功入选《中国老年高血压管理指南2023》，不断夯实学术基础。零售
板块强化渠道管控，加大终端赋能，与头部连锁合作，有序启动“慢病管理‘心’赋能计划”，
终端覆盖和动销有效提升；清咽滴丸销售额连续两年翻番，公司战略启动“爱嗓中国计划”，开
启 “工商媒” 三方联动， 增加产品曝光， 集中发力终端覆盖， 核心连锁上柜率达70%， 通过学术引
领，专业培训等举措多层次赋能终端动销，4 月实现覆盖22 省 965 家连锁，零售同比增长190%。
9 月， 启动50 粒装上线电商平台销售， 当月成交量排名阿里平台咽喉品类第一名。 有序推进22 个
省份挂网，基层终端覆盖同比增长72%。
聚焦“达仁堂”主品牌，公司启动品牌焕新工作，多层次，分类别有序推进：打造全新视
觉形象品牌，完成产品包装全面焕新升级，塑造品牌传递第一声量；在学术品牌方面，年内公司
参加全国性学术会议37 场， 省级学术会议168 场， 依托产品学术力， 向医生学者构筑达仁堂创新
国药领跑者专业品牌；在行业品牌宣传上，拥抱商业终端客户，通过盛会展览，论坛发声等多种
形式树立达仁堂大国品牌形象，公司在乌镇健康大会举办“国药之光，星耀达仁”价值峰会，战
略发布《2023 国民咽喉健康白皮书》、“中国心战略”和“中国嗓战略”，达仁堂品牌惊艳亮相
米思会、西普会、药交会、进博会、链博会、中华老字号博览会、中医药生态大会等行业顶尖盛
会；在市场品牌宣传上，达仁堂与人民网、新华社、天津海河传媒、分众传媒等多家媒体合作，
以多种形式铸就达仁堂以产品力为内涵的全国性品牌力；在资本市场品牌宣传上，通过投资者走
进达仁堂，业绩说明会等多种形式，便利投资者实地感知达仁堂品牌。2023 年达仁堂品牌声浪不
断走强，公司入选中国中药协会“2023 年中药创新品牌企业”榜单，成为首批“中国品牌·典范
100”企业，荣获“2023 年中国医药工业最具投资价值企业”和“放心消费示范企业”等荣誉。
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2.创新引领，全面赋能，强化企业核心竞争力
报告期内，公司围绕“创新引领，品牌运营，数智转型”开展创新工作，保持研发创新方向
与战略及业务结构相匹配。公司围绕主品开展传承挖掘，积极拓展创新药研究，推进经典名方梳
理。构建经典名方、中药新药、中药滴丸剂型、透皮制剂等技术平台和创新研发主攻方向，全年
开展药学研究4 项，药理研究
京万红
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药创新药评审明显提速，报告期内CDE 共受
理中药注册申请1163 件，其中IND 75 件，NDA 26 件，ANDA 1 件，行业拥抱创新机遇。2024 年
开年，国务院办公厅印发《关于发展银发经济增进老年人福祉的意见》，指出“加强综合医院、
中医医院老年医学科建设，提高老年病防治水平，推动老年健康领域科研成果转化。”以及“扩
大中医药在养生保健领域的应用，发展老年病、慢性病防治等中医药服务，推动研发中医康复器
具”。 《“十四五” 健康老龄化规划》指出， 到2025 年，65 岁及以上老年人中医药健康管理率要
从 2020 年的 68.4%提高到 75%以上，老龄化将驱动养老及老年病管理产业发展。满足老年人诊疗
保健需求，发展银发经济，增进长者福祉是行业未来一段时间的重要发展主线。
（二）报告期内公司的核心业务
作为中华老字号， 津药达仁堂集团秉承 “有爱有品有力量”核心价值观， 以打造 “市场驱动，
科技赋能的创新国药领跑者”为愿景，传承精华，守正创新，融合中西医药先进技术理念，致力
于研发更多具有临床价值，提供满足人民健康需求的药品及大健康产品，为健康中国贡献达仁堂
力量。
在产品端，达仁堂拥有非常丰富的产品品类，公司拥599 个药品批准文号，覆盖13 大领域，
产品贯穿预防、保健、治疗、康复、长寿等健康管理全生命周期。公司聚焦“三核九翼”产品战
略，第一核，是以速效救心丸（国家机密产品）为代表的“中国心”系列心脑健康产品线，在心
脑血管领域共有8 个独家，42 个药品文号，依托速效救心丸强大的品牌力和产品力，深耕心脑健
康市场，打造集团第一产品矩阵；第二核是以京万红软膏为代表的“中国皮肤”系列产品，公司
拥有难愈性创面修复产品京万红软膏（国家秘密产品）为代表的外用皮肤类药品文号8 个，深耕
中药皮肤健康市场，并展望成人功能护肤的“美丽”市场；第三核指以牛黄清心丸，清宫寿桃丸
为代表的“中国脑”计划系列产品，在抗衰老，改善记忆，阿尔兹海默症治疗等方面具有独特功
效。 “九翼” 分别为聚焦呼吸、 消化、 风湿骨痛、 妇儿、 肿瘤等九个方面的特色品类。 以 “健康”
“美丽”两大核心主品战略为导向，公司将持续丰富产品品类，持续提升产品力、服务力，做大
做强“三核九翼”，满足国人健康需求。
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在市场端，公司产品具有较强覆盖率，速效救心丸和京万红软膏已覆盖50 万家药店，10 万
家医疗终端；报告期内，清咽滴丸、清肺消炎丸、清喉利咽颗粒、胃肠安丸等产品覆盖率得到显
著提升；牛黄清心丸、安宫牛黄丸、清宫寿桃丸实现有效渗透；牙痛停滴丸、乌鸡白凤片等产品
在电商渠道增强曝光， 知名度进一步提升， 电商业务首年销售收入突破4000 万元； 符合广阔市场
的普药特色产品在第三终端诊所得到医生认可，清喉利咽颗粒同比翻倍，增量超300 万盒；痹祺
胶囊等多个医疗端为主的产品学术力稳步提升，新增10 个品种进入20 个国家和省市级指南、共
识， 带动学术成果转化。 我们将持续挖掘产品独特诊疗价值， 以学术推广为路径， 服务患者用药，
提升公司产品市场美誉度。
（三）主营业务分析
2023 年， 公司坚定落实 “聚焦市场， 有效创新， 组织治理， 共创共享， 产融双驱， 控本减亏，
数字赋能，文化品牌”八大行动框架。公司工业收入49.30 亿元，同比保持两位数增长，再创新
高。 系统推进“三核九翼”战略， 持续深耕主品有战绩。 销售额过亿品种达到10 个， 其中速效救
心丸销售额首次突破20 亿元， 清咽滴丸、 安宫牛黄丸、 京万红软膏、 清肺消炎丸进入2 亿元品种
梯队。公司实现归属于上市公司股东的净利润 9.87 亿元，同比增加 14.49%，其中归属于上市公
司股东的扣除非经常性损益的净利润 9.52 亿元，同比增加 23.80%；集团加权平均净资产收益率
突破15%。
1.品牌赋能，聚焦市场，深耕市场有战绩
速效救心丸“中国心·健康行”项目顺利推进， 征集病例16650 例， 携手中国心血管健康联
盟共同开展 “中国心· 健康行” 地市级胸痛中心项目， 全面覆盖河北、 山东等8 省市。2 场 《速效
救心丸全程应用于胸痛中心ACS 患者的临床效果评价》专家论证会成功召开，速效救心丸纳入天
津120 急救车药品目录，成功入选《中国老年高血压管理指南2023》，不断夯实学术基础。零售
板块强化渠道管控，加大终端赋能，与头部连锁合作，有序启动“慢病管理‘心’赋能计划”，
终端覆盖和动销有效提升；清咽滴丸销售额连续两年翻番，公司战略启动“爱嗓中国计划”，开
启 “工商媒” 三方联动， 增加产品曝光， 集中发力终端覆盖， 核心连锁上柜率达70%， 通过学术引
领，专业培训等举措多层次赋能终端动销，4 月实现覆盖22 省 965 家连锁，零售同比增长190%。
9 月， 启动50 粒装上线电商平台销售， 当月成交量排名阿里平台咽喉品类第一名。 有序推进22 个
省份挂网，基层终端覆盖同比增长72%。
聚焦“达仁堂”主品牌，公司启动品牌焕新工作，多层次，分类别有序推进：打造全新视
觉形象品牌，完成产品包装全面焕新升级，塑造品牌传递第一声量；在学术品牌方面，年内公司
参加全国性学术会议37 场， 省级学术会议168 场， 依托产品学术力， 向医生学者构筑达仁堂创新
国药领跑者专业品牌；在行业品牌宣传上，拥抱商业终端客户，通过盛会展览，论坛发声等多种
形式树立达仁堂大国品牌形象，公司在乌镇健康大会举办“国药之光，星耀达仁”价值峰会，战
略发布《2023 国民咽喉健康白皮书》、“中国心战略”和“中国嗓战略”，达仁堂品牌惊艳亮相
米思会、西普会、药交会、进博会、链博会、中华老字号博览会、中医药生态大会等行业顶尖盛
会；在市场品牌宣传上，达仁堂与人民网、新华社、天津海河传媒、分众传媒等多家媒体合作，
以多种形式铸就达仁堂以产品力为内涵的全国性品牌
三核九翼
来源：达仁堂2023年年度报告 https://www.sse.com.cn/disclosure/listedinfo/announcement/c/new/2024-03-30/600329_20240330_9IAR.pdf
疗保健支出呈现增长态势。报告期内， 中成药集采加速落地， 中药材价格高位震
荡， 行业展现发展韧性，按中国医药企业管理协会数据，2023 年中成药行业营收增速6.5%，利润
增速为6.4%。
伴随中药注册分类及审评审批制度改革，我国中药创新药评审明显提速，报告期内CDE 共受
理中药注册申请1163 件，其中IND 75 件，NDA 26 件，ANDA 1 件，行业拥抱创新机遇。2024 年
开年，国务院办公厅印发《关于发展银发经济增进老年人福祉的意见》，指出“加强综合医院、
中医医院老年医学科建设，提高老年病防治水平，推动老年健康领域科研成果转化。”以及“扩
大中医药在养生保健领域的应用，发展老年病、慢性病防治等中医药服务，推动研发中医康复器
具”。 《“十四五” 健康老龄化规划》指出， 到2025 年，65 岁及以上老年人中医药健康管理率要
从 2020 年的 68.4%提高到 75%以上，老龄化将驱动养老及老年病管理产业发展。满足老年人诊疗
保健需求，发展银发经济，增进长者福祉是行业未来一段时间的重要发展主线。
（二）报告期内公司的核心业务
作为中华老字号， 津药达仁堂集团秉承 “有爱有品有力量”核心价值观， 以打造 “市场驱动，
科技赋能的创新国药领跑者”为愿景，传承精华，守正创新，融合中西医药先进技术理念，致力
于研发更多具有临床价值，提供满足人民健康需求的药品及大健康产品，为健康中国贡献达仁堂
力量。
在产品端，达仁堂拥有非常丰富的产品品类，公司拥599 个药品批准文号，覆盖13 大领域，
产品贯穿预防、保健、治疗、康复、长寿等健康管理全生命周期。公司聚焦“三核九翼”产品战
略，第一核，是以速效救心丸（国家机密产品）为代表的“中国心”系列心脑健康产品线，在心
脑血管领域共有8 个独家，42 个药品文号，依托速效救心丸强大的品牌力和产品力，深耕心脑健
康市场，打造集团第一产品矩阵；第二核是以京万红软膏为代表的“中国皮肤”系列产品，公司
拥有难愈性创面修复产品京万红软膏（国家秘密产品）为代表的外用皮肤类药品文号8 个，深耕
中药皮肤健康市场，并展望成人功能护肤的“美丽”市场；第三核指以牛黄清心丸，清宫寿桃丸
为代表的“中国脑”计划系列产品，在抗衰老，改善记忆，阿尔兹海默症治疗等方面具有独特功
效。 “九翼” 分别为聚焦呼吸、 消化、 风湿骨痛、 妇儿、 肿瘤等九个方面的特色品类。 以 “健康”
“美丽”两大核心主品战略为导向，公司将持续丰富产品品类，持续提升产品力、服务力，做大
做强“三核九翼”，满足国人健康需求。
--- page 11 ---
2023 年年度报告
11 / 269
在市场端，公司产品具有较强覆盖率，速效救心丸和京万红软膏已覆盖50 万家药店，10 万
家医疗终端；报告期内，清咽滴丸、清肺消炎丸、清喉利咽颗粒、胃肠安丸等产品覆盖率得到显
著提升；牛黄清心丸、安宫牛黄丸、清宫寿桃丸实现有效渗透；牙痛停滴丸、乌鸡白凤片等产品
在电商渠道增强曝光， 知名度进一步提升， 电商业务首年销售收入突破4000 万元； 符合广阔市场
的普药特色产品在第三终端诊所得到医生认可，清喉利咽颗粒同比翻倍，增量超300 万盒；痹祺
胶囊等多个医疗端为主的产品学术力稳步提升，新增10 个品种进入20 个国家和省市级指南、共
识， 带动学术成果转化。 我们将持续挖掘产品独特诊疗价值， 以学术推广为路径， 服务患者用药，
提升公司产品市场美誉度。
（三）主营业务分析
2023 年， 公司坚定落实 “聚焦市场， 有效创新， 组织治理， 共创共享， 产融双驱， 控本减亏，
数字赋能，文化品牌”八大行动框架。公司工业收入49.30 亿元，同比保持两位数增长，再创新
高。 系统推进“三核九翼”战略， 持续深耕主品有战绩。 销售额过亿品种达到10 个， 其中速效救
心丸销售额首次突破20 亿元， 清咽滴丸、 安宫牛黄丸、 京万红软膏、 清肺消炎丸进入2 亿元品种
梯队。公司实现归属于上市公司股东的净利润 9.87 亿元，同比增加 14.49%，其中归属于上市公
司股东的扣除非经常性损益的净利润 9.52 亿元，同比增加 23.80%；集团加权平均净资产收益率
突破15%。
1.品牌赋能，聚焦市场，深耕市场有战绩
速效救心丸“中国心·健康行”项目顺利推进， 征集病例16650 例， 携手中国心血管健康联
盟共同开展 “中国心· 健康行” 地市级胸痛中心项目， 全面覆盖河北、 山东等8 省市。2 场 《速效
救心丸全程应用于胸痛中心ACS 患者的临床效果评价》专家论证会成功召开，速效救心丸纳入天
津120 急救车药品目录，成功入选《中国老年高血压管理指南2023》，不断夯实学术基础。零售
板块强化渠道管控，加大终端赋能，与头部连锁合作，有序启动“慢病管理‘心’赋能计划”，
终端覆盖和动销有效提升；清咽滴丸销售额连续两年翻番，公司战略启动“爱嗓中国计划”，开
启 “工商媒” 三方联动， 增加产品曝光， 集中发力终端覆盖， 核心连锁上柜率达70%， 通过学术引
领，专业培训等举措多层次赋能终端动销，4 月实现覆盖22 省 965 家连锁，零售同比增长190%。
9 月， 启动50 粒装上线电商平台销售， 当月成交量排名阿里平台咽喉品类第一名。 有序推进22 个
省份挂网，基层终端覆盖同比增长72%。
聚焦“达仁堂”主品牌，公司启动品牌焕新工作，多层次，分类别有序推进：打造全新视
觉形象品牌，完成产品包装全面焕新升级，塑造品牌传递第一声量；在学术品牌方面，年内公司
参加全国性学术会议37 场， 省级学术会议168 场， 依托产品学术力， 向医生学者构筑达仁堂创新
国药领跑者专业品牌；在行业品牌宣传上，拥抱商业终端客户，通过盛会展览，论坛发声等多种
形式树立达仁堂大国品牌形象，公司在乌镇健康大会举办“国药之光，星耀达仁”价值峰会，战
略发布《2023 国民咽喉健康白皮书》、“中国心战略”和“中国嗓战略”，达仁
中美天津史克
来源：达仁堂2023年年度报告 https://www.sse.com.cn/disclosure/listedinfo/announcement/c/new/2024-03-30/600329_20240330_9IAR.pdf
子公司
2,848,960.00 -1,259,324.05 1,589,635.95
天津市中央药业有限公司 其他 12,083.27 0.00 12,083.27
天津医药集团津一堂连锁股份
有限公司
母公司的全资
子公司
1,244,710.61 -361,918.92 882,791.69
津药太平医药有限公司 母公司的全资
子公司
26,164,946.86 -5,398,796.08 20,766,150.78
天津市金草药业有限公司 母公司的全资
子公司
93,226.48 -17,018.00 76,208.48
天津太平振华大药房有限公司 母公司的全资
子公司
66,690.00 -65,224.80 1,465.20
天津太平祥云医药有限公司 母公司的控股
子公司
642,988.64 -508,437.60 134,551.04
天津医药集团众健康达医疗科
技有限公司
母公司的全资
子公司
16,067.20 -16,067.20 0
北京东方康桥医药科技有限公
司
其他 2,390,512.50 -2,390,512.50 0
Victorch Meditek,Inc. 其他 589,483.54 4,595.64 594,079.18
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津药太平医药有限公司 母公司的全资
子公司
6,503,033.94 -3,528,083.72 2,974,950.22
中美天津史克制药有限公司 联营公司 1,119,429.84 -525,691.48 593,738.36
湖北津药药业股份有限公司 母公司的控股
子公司
2,886.00 -2,886.00 0
天津市中药机械厂有限公司 母公司的全资
子公司
40,000.00 10,000.00 50,000.00
天津精耐特基因生物技术有限
公司
母公司的控股
子公司
152,906.91 321,326.73 474,233.64
津药普光医用材料（天津）有
限公司
母公司的控股
子公司
100,000.00 -100,000.00 0
津药药业健康科技（天津）有
限公司
母公司的控股
子公司
0 33,906.00 33,906.00
都江堰市达仁堂中药材种植有
限公司
联营公司 0 4,352,307.00 4,352,307.00
成都中新药业有限公司 联营公司 17,522,164.73 0.00 17,522,164.73
天津宏仁堂药业有限公司 联营公司 38,906.42 0.00 38,906.42
天津派普大业仪器科技有限公
司
母公司的控股
子公司
23,013.55 -23,013.55 0
天津市金草药业有限公司 母公司的全资
子公司
9,776,196.81 -9,776,196.81 0
天津精耐特基因生物技术有限
公司
母公司的控股
子公司
200,000.00 0.00 200,000.00
天津泰达实业集团有限公司 其他 16,690,858.24 -16,542,655.24 148,203.00
天津金耀物流有限公司 母公司的全资
子公司
429,158.63 -379,265.77 49,892.86
天津市医药设计院有限公司 母公司的全资
子公司
2,543,000.00 -183,666.00 2,359,334.00
天津市医药集团销售有限公司 母公司的全资
子公司
31,179.00 0.00 31,179.00
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2023 年年度报告
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天津医药集团营销管理有限公
司
联营公司 3,800,000.00 -3,800,000.00 0
天津津药文化发展有限公司 母公司的全资
子公司
142,791.67 -142,791.67 0
天津医药集团众健康达医疗器
械有限公司
母公司的全资
子公司
9,756,297.33 -154,531.81 9,601,765.52
李洲 其他 9,400.00 -9,400.00 0
VictorchMeditek,Inc. 其他 621.78 -621.78 0
津药太平医药有限公司 母公司的全资
子公司
0 27.33 27.33
天津宏仁堂药业有限公司 联营公司 0 249.70 249.7
天津力生制药股份有限公司 其他 0 6,782.37 6,782.37
合计 92,513,263.91 -36,783,765.86 55,729,498.05 16,712,448.41 -4,663,217.63 12,049,230.78
关联债权债务对公司的影响 无
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(五)公司与存在关联关系的财务公司、公司控股财务公司与关联方之间的金融业务
√适用 □不适用
- 存款业务
√适用 □不适用
单位：元 币种：人民币
关
联
方
关
联
关
系
每日最高存款限额 存款利率
范围 期初余额
本期发生额
期末余额 本期合计存入金额 本期合计取出金额
天
津
医
药
集
团
财
务
公
司
联
营
公
司
1,500,000,000 0.42%-
2.25% 590,758,195.72 33,477,174,535.32 33,028,460,484.06 1,039,472,246.98
合
计 / / / 590,758,195.7
研发投入
来源：达仁堂2023年年度报告 https://www.sse.com.cn/disclosure/listedinfo/announcement/c/new/2024-03-30/600329_20240330_9IAR.pdf
业务分析
- 利润表及现金流量表相关科目变动分析表
单位：元 币种：人民币
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科目 本期数 上年同期数 变动比例（%）
营业收入 8,222,311,849.05 8,249,249,565.18 -0.33
营业成本 4,604,083,395.91 4,955,591,873.03 -7.09
销售费用 2,126,434,793.49 1,969,265,427.98 7.98
管理费用 381,630,958.53 377,887,914.12 0.99
财务费用 -15,623,720.15 -39,773,179.82 60.72
研发费用 184,628,659.27 153,146,508.36 20.56
经营活动产生的现金流量净额 688,487,880.39 677,245,078.23 1.66
投资活动产生的现金流量净额 -568,911,341.74 -12,279,784.15 -4,532.91
筹资活动产生的现金流量净额 -833,769,162.76 -236,619,609.63 -252.37
营业收入变动原因说明：营业收入与同期基本持平。
营业成本变动原因说明：主要是本期产品结构发生变化，工业收入占比增加，工业成本率低于商
业。
销售费用变动原因说明：主要是市场拓展维护费、宣传咨询费同比增加。
管理费用变动原因说明：主要是职工薪酬同比增加。
财务费用变动原因说明：主要是利息费用同比增加。
研发费用变动原因说明：主要是研发投入同比增加。
经营活动产生的现金流量净额变动原因说明：与同期基本持平。
投资活动产生的现金流量净额变动原因说明：主要是收回投资收到的现金与投资支付的现金净额
同比减少。
筹资活动产生的现金流量净额变动原因说明：主要是支付股利同比增加。
本期公司业务类型、利润构成或利润来源发生重大变动的详细说明
□适用 √不适用
- 收入和成本分析
√适用 □不适用
本报告期实现营业收入822,231.18 万元；营业成本460,408.34 万元。实现主营业务收入
820,607.97 万元；主营业务成本459,986.94 万元。
(1). 主营业务分行业、分产品、分地区、分销售模式情况
单位:元 币种:人民币
主营业务分行业情况
分行业 营业收入 营业成本 毛利率
（%）
营业收
入比上
年增减
（%）
营业成
本比上
年增减
（%）
毛利率
比上年
增减
（%）
工业 4,929,845,908.89 1,494,991,341.36 69.67 10.34 5.82 减少
0.23 个
百分点
商业 3,761,569,978.82 3,562,534,959.92 5.29 -11.19 -11.21 增加
0.05 个
百分点
抵消 -485,336,138.10 -457,656,938.78 5.70 -2.83 3.32 增加
0.00 个
百分点
合计 8,206,079,749.61 4,599,869,362.50 43.95 -0.31 -7.11 增加
0.00 个
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百分点
主营业务分产品情况
分产品 营业收入 营业成本 毛利率
（%）
营业收
入比上
年增减
（%）
营业成
本比上
年增减
（%）
毛利率
比上年
增减
（%）
中成药 5,836,228,485.96 2,493,735,257.02 57.27 3.26 -6.38 增加
4.40 个
百分点
西药 1,696,768,039.20 1,592,606,563.25 6.14 -4.84 -2.01 减少
2.71 个
百分点
其他 673,083,224.45 513,527,542.23 23.71 -15.47 -22.54 增加
6.96 个
百分点
合计 8,206,079,749.61 4,599,869,362.50 43.95 -0.31 -7.11 增加
4.10 个
百分点
主营业务分地区情况
分地区 营业收入 营业成本 毛利率
（%）
营业收
入比上
年增减
（%）
营业成
本比上
年增减
（%）
毛利率
比上年
增减
（%）
华北地
区
5,480,479,308.86 3,406,799,361.88 37.84 -5.75 -11.77 增加
4.24 个
百分点
华东地
区
995,394,404.36 411,209,276.97 58.69 -1.19 -3.10 增加
0.81 个
百分点
华中地
区
471,056,652.01 209,347,960.40 55.56 43.51 36.88 增加
2.15 个
百分点
东北地
区
361,217,742.40 160,945,009.26 55.44 16.10 16.97 减少
0.33 个
百分点
华南地
区
318,490,359.31 155,124,885.10 51.29 19.23 7.93 增加
5.10 个
百分点
西北地
区
174,852,528.53 72,807,313.58 58.36 23.56 14.92 增加
3.13 个
百分点
西南地
区
359,712,817.21 148,871,877.28 58.61 9.87 5.64 增加
1.66 个
百分点
境内合
计
8,161,203,812.68 4,565,105,684.47 44.06 -0.44 -7.29 增加
4.13 个
百分点
境外 44,875,936.93 34,763,678.03
现金分红
来源：达仁堂2023年年度报告 https://www.sse.com.cn/disclosure/listedinfo/announcement/c/new/2024-03-30/600329_20240330_9IAR.pdf
司及主要子公司需承担费用的离退休职
工人数 0
专业构成
专业构成类别 专业构成人数
生产人员 1,440
销售人员 1,894
技术人员 692
财务人员 211
行政人员 382
合计 4,619
教育程度
教育程度类别 数量（人）
研究生及以上 265
大学本科 2,141
大学专科 1,284
中专、技校 686
高中及以下 243
合计 4,619
(二) 薪酬政策
√适用 □不适用
公司以企业发展战略与定位为导向，为职工提供兼具挑战性与吸引力的薪酬福利。坚持以业
绩为准绳，薪酬福利向创造优良业绩的员工倾斜，带动企业整体业绩的提升，助推企业发展。
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(三) 培训计划
√适用 □不适用
公司培训工作以服务企业发展、职工个人成长为目标，从公司层面打造了培训联动机制。
2023 年提供了质量、生产、营销、安全、管理等多类型、多层次的培训课程，服务于员工成长
与企业发展。
同时依托津药云学堂开展线上培训工作，解决传统培训形式人员需物理集中且空出大段时间
的痛点，形成线上自主学习机制。2023 年线上学习平台共覆盖4,381 人，人均日学习时长6.36
分钟，累计发布学习项目618 个，上传课程681 节，覆盖EHS 管理、精益生产、品牌、质量管
理、中药材鉴别、中药研究、注册变更管理、产品知识、市场营销、行业信息等10 个大类。
(四) 劳务外包情况
□适用 √不适用
十、 利润分配或资本公积金转增预案
(一) 现金分红政策的制定、执行或调整情况
√适用 □不适用
公司根据中国证监会发布的《关于修改上市公司现金分红若干规定的决定》（中国证券监督
管理委员会令第57 号） 关于对上市公司现金分红的有关规定， 并结合本公司的实际情况， 对 《公
司章程》 中现金分红政策进行补充修改， 并已经公司2009 年5 月15 日召开的2008 年度股东大会
审议通过。公司根据中国证监会发布的《关于进一步落实上市公司现金分红有关事项的通知》的
有关规定， 对《公司章程》中现金分红政策进行补充修订，2012 年10 月 26 日，公司召开了2012
年第二次临时股东大会，审议通过了修改《公司章程》中”公司利润分配政策”的议案。
公司根据中国证监会《上市公司监管指引第3 号—上市公司现金分红》等有关规定，进一步
对《公司章程》中现金分红政策进行补充修订并制定股东三年回报规划，2014 年8 月18 日，公
司召开了2014 年第一次临时股东大会，审议通过了修改《公司章程》中”公司利润分配政策”的
议案与”公司2014—2016 年股东回报规划”的议案。2017 年6 月30 日，公司召开了2017 年第一
次临时股东大会，审议通过了”公司2017—2019 年股东回报规划”的议案。2020 年6 月5 日，公
司召开了2019 年度股东大会，审议通过了”公司2020—2022 年股东回报规划”的议案。2023 年 5
月15 日，公司召开了2022 年度股东大会，审议通过了”公司2023—2025 年股东回报规划”的议
案。
报告期内，公司对2022 年度利润进行了现金分红，具体利润分配方案为：“以权益派发股权
登记日总股本为基数，向全体股东每10 股派发现金红利11.2 元（含税）“。该方案已于2023 年
6 月实施完毕。
2023 年度末，公司拟进行利润分配，具体利润分配方案为：“以权益分派股权登记日总股
本基数，向全体股东每10 股派发现金红利12.8 元（含税）”。该预案需提交2023 年年度股东
大会审议。
(二) 现金分红政策的专项说明
□适用 □不适用
是否符合公司章程的规定或股东大会决议的要求 √是 □否
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分红标准和比例是否明确和清晰 √是 □否
相关的决策程序和机制是否完备 √是 □否
独立董事是否履职尽责并发挥了应有的作用 √是 □否
中小股东是否有充分表达意见和诉求的机会，其合法权益是否得到了充
分保护
√是 □否
(三) 报告期内盈利且母公司可供股东分配利润为正，但未提出现金利润分配方案预案的，公司应
当详细披露原因以及未分配利润的用途和使用计划
□适用 √不适用
(四) 本报告期利润分配及资本公积金转增股本预案
√适用 □不适用
单位:元 币种:人民币
每10 股送红股数（股） 0
每10 股派息数（元）（含税） 12.80
每10 股转增数（股） 0
现金分红金额（含税） 985,802,593.28
分红年度合并报表中归属于上市公司普通股
股东的净利润 986,707,377.83
占合并报表中归属于上市公司普通股股东的
净利润的比率（%） 99.91
以现金方式回购股份计入现金分红的金额 0
合计分红金额（含税） 985,802,593.28
合计分红金额占合并报表中归属于上市公司
普通股股东的净利润的比率（%） 99.91
十一、 公司股权激励计划、员工持股计划或其他员工激励措施的情况及其影响
(一) 相关激励事项已在临时公告披露且后续实施无进展或变化的
√适用 □不适用
事项概述 查询索引
关于向公司2019 年A 股限制性
股票激励计划激励对象首次授
予限制性股票的事项
2019 年 12 月10 日，上海证券交易所网站临时公告2019-
042 号、临时公告2019-043 号、临时公告2019-045 号
关于公司2019 年 A 股限制性股
票激励计划首次授予结果的事
项
2020 年 1 月 9 日，上海证券交易所网站临时公告2020-001
号
关于回购注销公司2019 年 A 股
限制性股票激励计划中激励对
象已获授但尚
风险
来源：达仁堂2023年年度报告 https://www.sse.com.cn/disclosure/listedinfo/announcement/c/new/2024-03-30/600329_20240330_9IAR.pdf
码：600329 公司简称：达仁堂
津药达仁堂集团股份有限公司
2023 年年度报告
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重要提示
一、 本公司董事会、监事会及董事、监事、高级管理人员保证年度报告内容的真实 性、准确性、
完整性，不存在虚假记载、误导性陈述或重大遗漏，并承担个别和连带的法律责任。
二、 公司全体董事出席董事会会议。
三、 中审华会计师事务所（特殊普通合伙）为本公司出具了标准无保留意见的审计报告。
四、 公司负责人张铭芮、 主管会计工作负责人马健及会计机构负责人 （会计主管人员）唐超声明：
保证年度报告中财务报告的真实、准确、完整。
五、 董事会决议通过的本报告期利润分配预案或公积金转增股本预案
经中审华会计师事务所审计（中国准则），本公司2023年度实现净利润按中国会计准则核算
为1,040,548,604.61元，公司年初累计未分配利润4,244,059,007.13元，2023年年度实施利润分
配共计分配股利859,149,430.08元。至此， 本年累计可供全体股东分配的利润为4,425,458,181.66
元。
2023年度末，公司拟进行利润分配，具体利润分配方案为：“以实施权益派息股权登记日总
股本为基数，向全体股东每10股派发现金红利12.80元（含税）”。
六、 前瞻性陈述的风险声明
√适用 □不适用
本报告中所涉及的未来计划、发展战略等前瞻性描述不构成公司对投资者的实质承诺，敬请
投资者注意投资风险。
七、 是否存在被控股股东及其他关联方非经营性占用资金情况
否
八、 是否存在违反规定决策程序对外提供担保的情况
否
九、 是否存在半数以上董事无法保证公司所披露年度报告的真实性、准确性和完整性
否
十、 重大风险提示
公司已在本报告中详细描述可能存在的相关风险，具体内容详见本报告“第三节 管理层讨
论与分析”之“六、（四）可能面对的风险”。
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十一、 其他
□适用 √不适用
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目录
第一节 释义 … 4
第二节 公司简介和主要财务指标 … 5
第三节 管理层讨论与分析… 10
第四节 公司治理… 46
第五节 环境与社会责任… 64
第六节 重要事项… 68
第七节 股份变动及股东情况… 96
第八节 优先股相关情况… 105
第九节 债券相关情况… 105
第十节 财务报告… 106
备查文件目录
载有法定代表人、主管会计工作负责人、会计机构负责人签名并盖章
的会计报表。
载有会计师事务所盖章、注册会计师签名并盖章的审计报告原件。
报告期内在中国证监会指定报纸上公开披露过的所有公司文件的正本
及公告的原稿。
在新加坡交易所公布的年度报告。
文
品牌
来源：达仁堂2023年年度报告 https://www.sse.com.cn/disclosure/listedinfo/announcement/c/new/2024-03-30/600329_20240330_9IAR.pdf
利润
增速为6.4%。
伴随中药注册分类及审评审批制度改革，我国中药创新药评审明显提速，报告期内CDE 共受
理中药注册申请1163 件，其中IND 75 件，NDA 26 件，ANDA 1 件，行业拥抱创新机遇。2024 年
开年，国务院办公厅印发《关于发展银发经济增进老年人福祉的意见》，指出“加强综合医院、
中医医院老年医学科建设，提高老年病防治水平，推动老年健康领域科研成果转化。”以及“扩
大中医药在养生保健领域的应用，发展老年病、慢性病防治等中医药服务，推动研发中医康复器
具”。 《“十四五” 健康老龄化规划》指出， 到2025 年，65 岁及以上老年人中医药健康管理率要
从 2020 年的 68.4%提高到 75%以上，老龄化将驱动养老及老年病管理产业发展。满足老年人诊疗
保健需求，发展银发经济，增进长者福祉是行业未来一段时间的重要发展主线。
（二）报告期内公司的核心业务
作为中华老字号， 津药达仁堂集团秉承 “有爱有品有力量”核心价值观， 以打造 “市场驱动，
科技赋能的创新国药领跑者”为愿景，传承精华，守正创新，融合中西医药先进技术理念，致力
于研发更多具有临床价值，提供满足人民健康需求的药品及大健康产品，为健康中国贡献达仁堂
力量。
在产品端，达仁堂拥有非常丰富的产品品类，公司拥599 个药品批准文号，覆盖13 大领域，
产品贯穿预防、保健、治疗、康复、长寿等健康管理全生命周期。公司聚焦“三核九翼”产品战
略，第一核，是以速效救心丸（国家机密产品）为代表的“中国心”系列心脑健康产品线，在心
脑血管领域共有8 个独家，42 个药品文号，依托速效救心丸强大的品牌力和产品力，深耕心脑健
康市场，打造集团第一产品矩阵；第二核是以京万红软膏为代表的“中国皮肤”系列产品，公司
拥有难愈性创面修复产品京万红软膏（国家秘密产品）为代表的外用皮肤类药品文号8 个，深耕
中药皮肤健康市场，并展望成人功能护肤的“美丽”市场；第三核指以牛黄清心丸，清宫寿桃丸
为代表的“中国脑”计划系列产品，在抗衰老，改善记忆，阿尔兹海默症治疗等方面具有独特功
效。 “九翼” 分别为聚焦呼吸、 消化、 风湿骨痛、 妇儿、 肿瘤等九个方面的特色品类。 以 “健康”
“美丽”两大核心主品战略为导向，公司将持续丰富产品品类，持续提升产品力、服务力，做大
做强“三核九翼”，满足国人健康需求。
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在市场端，公司产品具有较强覆盖率，速效救心丸和京万红软膏已覆盖50 万家药店，10 万
家医疗终端；报告期内，清咽滴丸、清肺消炎丸、清喉利咽颗粒、胃肠安丸等产品覆盖率得到显
著提升；牛黄清心丸、安宫牛黄丸、清宫寿桃丸实现有效渗透；牙痛停滴丸、乌鸡白凤片等产品
在电商渠道增强曝光， 知名度进一步提升， 电商业务首年销售收入突破4000 万元； 符合广阔市场
的普药特色产品在第三终端诊所得到医生认可，清喉利咽颗粒同比翻倍，增量超300 万盒；痹祺
胶囊等多个医疗端为主的产品学术力稳步提升，新增10 个品种进入20 个国家和省市级指南、共
识， 带动学术成果转化。 我们将持续挖掘产品独特诊疗价值， 以学术推广为路径， 服务患者用药，
提升公司产品市场美誉度。
（三）主营业务分析
2023 年， 公司坚定落实 “聚焦市场， 有效创新， 组织治理， 共创共享， 产融双驱， 控本减亏，
数字赋能，文化品牌”八大行动框架。公司工业收入49.30 亿元，同比保持两位数增长，再创新
高。 系统推进“三核九翼”战略， 持续深耕主品有战绩。 销售额过亿品种达到10 个， 其中速效救
心丸销售额首次突破20 亿元， 清咽滴丸、 安宫牛黄丸、 京万红软膏、 清肺消炎丸进入2 亿元品种
梯队。公司实现归属于上市公司股东的净利润 9.87 亿元，同比增加 14.49%，其中归属于上市公
司股东的扣除非经常性损益的净利润 9.52 亿元，同比增加 23.80%；集团加权平均净资产收益率
突破15%。
1.品牌赋能，聚焦市场，深耕市场有战绩
速效救心丸“中国心·健康行”项目顺利推进， 征集病例16650 例， 携手中国心血管健康联
盟共同开展 “中国心· 健康行” 地市级胸痛中心项目， 全面覆盖河北、 山东等8 省市。2 场 《速效
救心丸全程应用于胸痛中心ACS 患者的临床效果评价》专家论证会成功召开，速效救心丸纳入天
津120 急救车药品目录，成功入选《中国老年高血压管理指南2023》，不断夯实学术基础。零售
板块强化渠道管控，加大终端赋能，与头部连锁合作，有序启动“慢病管理‘心’赋能计划”，
终端覆盖和动销有效提升；清咽滴丸销售额连续两年翻番，公司战略启动“爱嗓中国计划”，开
启 “工商媒” 三方联动， 增加产品曝光， 集中发力终端覆盖， 核心连锁上柜率达70%， 通过学术引
领，专业培训等举措多层次赋能终端动销，4 月实现覆盖22 省 965 家连锁，零售同比增长190%。
9 月， 启动50 粒装上线电商平台销售， 当月成交量排名阿里平台咽喉品类第一名。 有序推进22 个
省份挂网，基层终端覆盖同比增长72%。
聚焦“达仁堂”主品牌，公司启动品牌焕新工作，多层次，分类别有序推进：打造全新视
觉形象品牌，完成产品包装全面焕新升级，塑造品牌传递第一声量；在学术品牌方面，年内公司
参加全国性学术会议37 场， 省级学术会议168 场， 依托产品学术力， 向医生学者构筑达仁堂创新
国药领跑者专业品牌；在行业品牌宣传上，拥抱商业终端客户，通过盛会展览，论坛发声等多种
形式树立达仁堂大国品牌形象，公司在乌镇健康大会举办“国药之光，星耀达仁”价值峰会，战
略发布《2023 国民咽喉健康白皮书》、“中国心战略”和“中国嗓战略”，达仁堂品牌惊艳亮相
米思会、西普会、药交会、进博会、链博会、中华老字号博览会、中医药生态大会等行业顶尖盛
会；在市场品牌宣传上，达仁堂与人民网、新华社、天津海河传媒、分
营销
来源：达仁堂2023年年度报告 https://www.sse.com.cn/disclosure/listedinfo/announcement/c/new/2024-03-30/600329_20240330_9IAR.pdf
伤的机制” 发表在国际权威 《Phytomedicine》 杂志， 影响因子7.9 分， 米兰大学Pacelab
（起搏实验室） 将通脉养心丸电生理研究成果发表在国际知名期刊、 中科院Top 级刊物 《ELife》，
影响因子7.7 分。
在经典名方方面，聚焦 “三核九翼” ， 从适应症、 临床应用、 处方药味、 剂型等维度对已发
布的324 首经典名方进行筛选， 拟定第一批开展研究的10 首经典名方， 涉及心脑血管、 呼吸、 消
化、风湿骨痛等领域。
在产品力提升方面，围绕速效救心丸 ACS 院前急救、长期服用、高原反应等方向开展临床
研究，联合天津中医药大学张伯礼院士团队，挖掘速效救心丸高频服用人群特征、症状及应用场
景，获取速效救心丸在疗程服用、长期服用方面安全有效证据；有序开展痹祺胶囊“中西结合治
疗不同证型盘源性腰痛的有效性及安全性随机对照临床研究”及清肺消炎丸濒危药材替代等研究
工作。公司针对性开展药材资源、工艺优化、质量提升、作用机制、临床循证等研究项目，持续
提升产品力。
在人才保障方面，优化研发组织架构，形成三级研发体系：研究院负责1 类新药研发，技
术中心负责 2、3、4 类新药及大健康品研发，工业企业负责技改技革。进一步提升研发效率，增
强组织敏捷性。2022-2023 年度公司共引进新员工570 人，成功引进16 位学术背景深厚，具有丰
富实践经验的科研领域人才，均为双一流或重点药科院校硕博人才，公司博士后工作站成功引入
1 名博士进站，与天津市中医药大学联合培养。总部引进6 位经验丰富、视野开阔的高层管理人
员， 工业板块引入6 位职业经理人， 营销板块引进11 位职业经理人，27 位省区及大区经理和428
名销售人员，为市场拓展提供有力保障。数字和IT 团队引进 19 位领域内专家，多数自华为、字
节跳动、安永咨询等知名公司。
3.质量强企，精益生产，打造可追溯的质量体系
公司持续推进精益智能制造，强化质量管控，优化供应链韧性，不断完善长期可持续发展
体系。
建立中药全程质量控制体系，公司与天津市药监局合作，共建全国科学监管领先的“中药
质量全程溯源”项目，系统主要功能“质量溯源查询”可实现从田间地头到消费者口头的全产业
链一键全程溯源， 全面提升药品质量安全管理水平。 公司中成药全产业链溯源平台一期成功上线，
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2023 年年度报告
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完成速效救心丸、舒脑欣滴丸、清宫寿桃丸全产业链条追溯试点。系统涵盖药材供应商、药材基
地、药材品种、成药批次的追溯信息管理，覆盖药材种养殖、饮片生产、中成药等领域。
建立中药材（GAP）追溯体系，依托中药材（GAP）追溯系统，将种植基地的产地环境、种
源管理、田间管理、采收管理、加工包装、储存管理、养护管理、销售运输等八个板块进行规范
化管理，实现“来源可查、去向可追、责任可究、方便查询”。
开展智能制造精益生产导入，以降本增效项目为核心，打造精益管理体系，超额完成4000
万元降本目标。智能制造中心通过落地式辅导，工厂培训，课题指导，作业跟踪等方法向工业企
业植入精益作业理念，初步建立精益生产体系。三级会议，6S 和目视化管理标准，能耗改善，快
速换模，设备保全、PMC（计划物料控制）等重点工作稳步落实。通过121 个提案项目，劳动生产
率提升21%， 在采购降本， 库存周转， 标盒产量， 工业企业产值， 物料损耗， 能耗水耗等方面也皆
有优化。
4.坚持“1+5”战略，凝聚势能，寻求国际化发展
津药达仁堂， 以创新国药领跑者为战略定位， 着力实施 “1+5” 战略： “1” 是坚持品牌引领，
全面加强品牌建设， 围绕老字号品牌建设守正创新，以品牌资源引领发展。 “5”是指中医药五个
产业方向，第一是做大做强绿色中药；第二是强化精品饮片业务，整合中药饮片资源，拓展 GAP
基地建设。报告期内，公司建设川芎、金银花、五味子种植基地4000 亩，均获得“三无一全”品
牌品种证书，期间进一步推动“云天上”中药材产业协同发展；第三是“达仁堂大药房”精品国
药连锁建设。报告期内，公司旗下天津古文化街健康生活馆焕新出发，大兴机场店盛大开业；第
四是探索“药道地，精医道”的医养结合为中医特色的达仁堂中医诊疗品牌，天津河北达仁堂医
院有限公司成为天津市第一批名医堂挂牌单位， 已邀请6 支名医团队入驻， 覆盖中医内、 外、 妇、
儿四大科室，能够为患者提供高水平中医药健康服务，同时，互联网医院已进入证照审批阶段。
第五是布局大健康产业，整合公司旗下品牌和产品资源，布局药食同源的大健康品类和功能性品
类业务，2023 年公司获准两件保健食品批文， 推出系列药食同源大健康新品。 “+” 是指以 “达仁
堂”作为主品牌引领公司发展，赋能中医药相关产业。
2023 年， 公司在国际市场销售收入突破4000 万， 同比增长25%。 依托津药达仁堂新加坡发展
有限公司推动产品出海，筹备海外店，推动速效救心丸、乌鸡白凤丸、六味地黄丸、长城牌新明
目上清片、长城牌新清肺抑火片、精制银翘解毒片首次通过HALAL 认证，为拓展东南亚等穆斯林
地区市场打下基础，年内新增单天然安宫牛黄丸 （香港） 、 通脉养心丸 （香港） 、 牛黄解毒片 （马
来西亚）3 个品种获批中药注册；新增特制清心丸（马来西亚）、安宫牛黄丸（澳门）2 个品种上
市销售；上调牛黄清心丸等6 个品规出口价格；实现痧药丸等5 个品种扭亏。
5.文化铸魂，凝心聚力，达仁堂“有爱有品有力量”
2023 年，“文化唤醒内驱力奋战达仁堂 2.0 时代”主题宣讲实现全员覆盖，推动文化铸魂，
引领公司高质量发展。公司喜获全国五一劳动奖状，“市场导向的客户文化，精益求精的专业文
化，求新求是的创新文化，开放包容的人才文化，价值贡献的绩效文化，敬畏规则的合规文化，
铸魂聚力的党建文化。 ”7 个集团子文化落地生根， 凝聚各领域工作合力。 集团对年度优秀销
海外
来源：达仁堂2023年年度报告 https://www.sse.com.cn/disclosure/listedinfo/announcement/c/new/2024-03-30/600329_20240330_9IAR.pdf
点工作稳步落实。通过121 个提案项目，劳动生产
率提升21%， 在采购降本， 库存周转， 标盒产量， 工业企业产值， 物料损耗， 能耗水耗等方面也皆
有优化。
4.坚持“1+5”战略，凝聚势能，寻求国际化发展
津药达仁堂， 以创新国药领跑者为战略定位， 着力实施 “1+5” 战略： “1” 是坚持品牌引领，
全面加强品牌建设， 围绕老字号品牌建设守正创新，以品牌资源引领发展。 “5”是指中医药五个
产业方向，第一是做大做强绿色中药；第二是强化精品饮片业务，整合中药饮片资源，拓展 GAP
基地建设。报告期内，公司建设川芎、金银花、五味子种植基地4000 亩，均获得“三无一全”品
牌品种证书，期间进一步推动“云天上”中药材产业协同发展；第三是“达仁堂大药房”精品国
药连锁建设。报告期内，公司旗下天津古文化街健康生活馆焕新出发，大兴机场店盛大开业；第
四是探索“药道地，精医道”的医养结合为中医特色的达仁堂中医诊疗品牌，天津河北达仁堂医
院有限公司成为天津市第一批名医堂挂牌单位， 已邀请6 支名医团队入驻， 覆盖中医内、 外、 妇、
儿四大科室，能够为患者提供高水平中医药健康服务，同时，互联网医院已进入证照审批阶段。
第五是布局大健康产业，整合公司旗下品牌和产品资源，布局药食同源的大健康品类和功能性品
类业务，2023 年公司获准两件保健食品批文， 推出系列药食同源大健康新品。 “+” 是指以 “达仁
堂”作为主品牌引领公司发展，赋能中医药相关产业。
2023 年， 公司在国际市场销售收入突破4000 万， 同比增长25%。 依托津药达仁堂新加坡发展
有限公司推动产品出海，筹备海外店，推动速效救心丸、乌鸡白凤丸、六味地黄丸、长城牌新明
目上清片、长城牌新清肺抑火片、精制银翘解毒片首次通过HALAL 认证，为拓展东南亚等穆斯林
地区市场打下基础，年内新增单天然安宫牛黄丸 （香港） 、 通脉养心丸 （香港） 、 牛黄解毒片 （马
来西亚）3 个品种获批中药注册；新增特制清心丸（马来西亚）、安宫牛黄丸（澳门）2 个品种上
市销售；上调牛黄清心丸等6 个品规出口价格；实现痧药丸等5 个品种扭亏。
5.文化铸魂，凝心聚力，达仁堂“有爱有品有力量”
2023 年，“文化唤醒内驱力奋战达仁堂 2.0 时代”主题宣讲实现全员覆盖，推动文化铸魂，
引领公司高质量发展。公司喜获全国五一劳动奖状，“市场导向的客户文化，精益求精的专业文
化，求新求是的创新文化，开放包容的人才文化，价值贡献的绩效文化，敬畏规则的合规文化，
铸魂聚力的党建文化。 ”7 个集团子文化落地生根， 凝聚各领域工作合力。 集团对年度优秀销售团
队及个人，达仁精英等先进模范予以荣誉表彰和奖金激励，树榜样、聚心智、鼓干劲。
公司在线下多方位融入社区，作为天津市中医药文化进校园唯一受邀企业，公司宣讲团队走
进校园30 余场； 旗下自然人文陈列馆， 乐家老铺药酒博物馆接待访客4 万余人次； 通过支持举办
“达仁堂杯” 全国中医药院校第十五届传统保健体育运动会， 携手全国连锁药房举办 “清咽爱嗓，
教师专享”公益行动及高考季“爱心助考”等活动与市民互动，推动公司品牌文化传播。
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达仁堂积极承担社会责任，荣获“最具责任企业”称号，作为捐增企业，全程参与援藏发展
基金会、西藏卫健委和拉萨政府主办的院士专家进藏义诊公益活动，活动受到藏区百姓欢迎，得
到班禅肯定。公司先后向东北暴雨、甘肃地震等受灾地区捐赠价值270 余万元药品。2023 年，公
司党建与经营发展更加融合，“有爱、有品、有力量”的企业文化在环境、社会、公司治理等方
面皆有体现。
二、报告期内公司所处行业情况
（一）行业基本情况
按照中国证监会 《上市公司行业分类指引》 ， 公司所处行业为“医药制造业”。 公司工业产
品以中成药为主，按照申银万国的行业分类，公司属于医药生物分类项下中药子类。
人民群众对健康需求不断提升， 是医药行业长期稳定发展的基础， 国家将中医药发展提升到
国家战略高度，进行顶层设计，为行业提供了优良的政策环境。疫情过后，消费者“健康第一责
任人”意识加强，自我保健的需求不断攀升，消费习惯改变，药品传统渠道向线上和院外加速分
化，互联网医疗、电商和医药新零售发展迅速，商业模式更加多元化。
（二）弱周期性的成长行业
医药行业属于刚性需求明显、 弱周期性行业， 与社会经济发展水平和人口结构保持一定相关
性，在行业整体弱周期性、稳定成长的大背景下，部分疾病的发生也存在季节性，具体到某一细
分领域或某一类药品，则可能存在较为明显的季节性或区域性。同时，随着科技的不断发展，医
疗水平的不断提高，某一种或某一类药品也可能处于衰退期。
（三）政策趋势影响
医药行业受政策影响较为显著， 近年来， 集采扩围、 分类注册、 反腐深入等政策进一步推动
行业强化合规和创新发展。
1.国家顶层设计
2022 年 3 月，国务院发布《“十四五”中医药发展规划》，这是继《中医药发展战略规划
纲要2016-2030》和《中共中央 国务院关于促进中医药传承发展创新的意见》之后，国家对中医
药行业进行顶层设计的纲领性文件。国家陆续发布《基层中医药服务能力提升工程“十四五”行
动计划》、《健康中国行动中医药健康促进专项活动实施方案》等一系列促进中医药行业发展的
政策，国家药监局和药品审评中心陆续发布了中药新药注册、经典名方、配方颗粒、中药材生产
质量管理等一系列法规，中医药行业政策趋势向好。
2.中成药集采扩大化
2022 年， 中成药集采从单个省市试点逐步推广到跨省联盟， 从中成药推广至中药饮片。2022
年9 月，全国中成药联合采购办公室成立，标志全国性中成药集采正式开始。2023 年年初，国家
医保局在 《关于做好2023 年医药集中采购和价格管理工作的通知》 中指出“重点指导湖北牵头扩
大中成药省际联盟采购品种
研发
来源：达仁堂2023年年度报告 https://www.sse.com.cn/disclosure/listedinfo/announcement/c/new/2024-03-30/600329_20240330_9IAR.pdf
一、经营情况讨论与分析
（一）报告期内公司所处行业情况
国家 “十四五” 规划和2035 年远景目标强调 “坚持中西医并重和优势互补， 大力发展中医药
事业”，为中医药发展指明了方向。2022 年 3 月，国务院发布《“十四五”中医药发展规划》，
这是继《中医药发展战略规划纲要2016-2030》和《中共中央 国务院关于促进中医药传承发展创
新的意见》之后，国家对中医药行业进行顶层设计的纲领性文件。国家陆续发布《健康中国行动
中医药健康促进专项活动实施方案》等一系列规划和促进中医药行业发展的有利政策，行业政策
趋势持续向好。
医药行业长期需求呈现稳中有增的趋势， 据 《中华人民共和国2023 年国民经济和社会发展统
计公报》数据，2023 年全国人均医药保健消费2460 元，占全国人均消费支出9.2%，比上年增加
0.6 个百分点， 医疗保健支出呈现增长态势。报告期内， 中成药集采加速落地， 中药材价格高位震
荡， 行业展现发展韧性，按中国医药企业管理协会数据，2023 年中成药行业营收增速6.5%，利润
增速为6.4%。
伴随中药注册分类及审评审批制度改革，我国中药创新药评审明显提速，报告期内CDE 共受
理中药注册申请1163 件，其中IND 75 件，NDA 26 件，ANDA 1 件，行业拥抱创新机遇。2024 年
开年，国务院办公厅印发《关于发展银发经济增进老年人福祉的意见》，指出“加强综合医院、
中医医院老年医学科建设，提高老年病防治水平，推动老年健康领域科研成果转化。”以及“扩
大中医药在养生保健领域的应用，发展老年病、慢性病防治等中医药服务，推动研发中医康复器
具”。 《“十四五” 健康老龄化规划》指出， 到2025 年，65 岁及以上老年人中医药健康管理率要
从 2020 年的 68.4%提高到 75%以上，老龄化将驱动养老及老年病管理产业发展。满足老年人诊疗
保健需求，发展银发经济，增进长者福祉是行业未来一段时间的重要发展主线。
（二）报告期内公司的核心业务
作为中华老字号， 津药达仁堂集团秉承 “有爱有品有力量”核心价值观， 以打造 “市场驱动，
科技赋能的创新国药领跑者”为愿景，传承精华，守正创新，融合中西医药先进技术理念，致力
于研发更多具有临床价值，提供满足人民健康需求的药品及大健康产品，为健康中国贡献达仁堂
力量。
在产品端，达仁堂拥有非常丰富的产品品类，公司拥599 个药品批准文号，覆盖13 大领域，
产品贯穿预防、保健、治疗、康复、长寿等健康管理全生命周期。公司聚焦“三核九翼”产品战
略，第一核，是以速效救心丸（国家机密产品）为代表的“中国心”系列心脑健康产品线，在心
脑血管领域共有8 个独家，42 个药品文号，依托速效救心丸强大的品牌力和产品力，深耕心脑健
康市场，打造集团第一产品矩阵；第二核是以京万红软膏为代表的“中国皮肤”系列产品，公司
拥有难愈性创面修复产品京万红软膏（国家秘密产品）为代表的外用皮肤类药品文号8 个，深耕
中药皮肤健康市场，并展望成人功能护肤的“美丽”市场；第三核指以牛黄清心丸，清宫寿桃丸
为代表的“中国脑”计划系列产品，在抗衰老，改善记忆，阿尔兹海默症治疗等方面具有独特功
效。 “九翼” 分别为聚焦呼吸、 消化、 风湿骨痛、 妇儿、 肿瘤等九个方面的特色品类。 以 “健康”
“美丽”两大核心主品战略为导向，公司将持续丰富产品品类，持续提升产品力、服务力，做大
做强“三核九翼”，满足国人健康需求。
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在市场端，公司产品具有较强覆盖率，速效救心丸和京万红软膏已覆盖50 万家药店，10 万
家医疗终端；报告期内，清咽滴丸、清肺消炎丸、清喉利咽颗粒、胃肠安丸等产品覆盖率得到显
著提升；牛黄清心丸、安宫牛黄丸、清宫寿桃丸实现有效渗透；牙痛停滴丸、乌鸡白凤片等产品
在电商渠道增强曝光， 知名度进一步提升， 电商业务首年销售收入突破4000 万元； 符合广阔市场
的普药特色产品在第三终端诊所得到医生认可，清喉利咽颗粒同比翻倍，增量超300 万盒；痹祺
胶囊等多个医疗端为主的产品学术力稳步提升，新增10 个品种进入20 个国家和省市级指南、共
识， 带动学术成果转化。 我们将持续挖掘产品独特诊疗价值， 以学术推广为路径， 服务患者用药，
提升公司产品市场美誉度。
（三）主营业务分析
2023 年， 公司坚定落实 “聚焦市场， 有效创新， 组织治理， 共创共享， 产融双驱， 控本减亏，
数字赋能，文化品牌”八大行动框架。公司工业收入49.30 亿元，同比保持两位数增长，再创新
高。 系统推进“三核九翼”战略， 持续深耕主品有战绩。 销售额过亿品种达到10 个， 其中速效救
心丸销售额首次突破20 亿元， 清咽滴丸、 安宫牛黄丸、 京万红软膏、 清肺消炎丸进入2 亿元品种
梯队。公司实现归属于上市公司股东的净利润 9.87 亿元，同比增加 14.49%，其中归属于上市公
司股东的扣除非经常性损益的净利润 9.52 亿元，同比增加 23.80%；集团加权平均净资产收益率
突破15%。
1.品牌赋能，聚焦市场，深耕市场有战绩
速效救心丸“中国心·健康行”项目顺利推进， 征集病例16650 例， 携手中国心血管健康联
盟共同开展 “中国心· 健康行” 地市级胸痛中心项目， 全面覆盖河北、 山东等8 省市。2 场 《速效
救心丸全程应用于胸痛中心ACS 患者的临床效果评价》专家论证会成功召开，速效救心丸纳入天
津120 急救车药品目录，成功入选《中国老年高血压管理指南2023》，不断夯实学术基础。零售
板块强化渠道管控，加大终端赋能，与头部连锁合作，有序启动“慢病管理‘心’赋能计划”，
终端覆盖和动销有效提升；清咽滴丸销售额连续两年翻番，公司战略启动“爱嗓中国计划”，开
启 “工商媒” 三方联动， 增加产品曝光， 集中发力终端覆盖， 核心连锁上柜率达70%， 通过学术