重庆啤酒 2023 年度业绩说明会（Gangtise 转写）
- 来源: Gangtise / 公司自发业绩说明会导出
- 日期: 2024-04-01
- 类型: 电话会
- 涉及公司: 重庆啤酒（600132.SH）
- 涉及主题: 年度经营、高档化、渠道
- 一句话摘要: 作为 2023 年度管理层交流原文入口，用于观察高档化与渠道策略的连续性。
- 原始链接/文件: Gangtise file-id 865912
- 数据口径/单位: 本页为会议导出内容转 Markdown，财务硬数据以法定报告为准。
一、销售与营业收入
- 2023年第二季度，公司销量同比增长5.7%，上半年销量同比增长4.8%。
- 第二季度营业收入同比增长9.6%，每百升同比增长3.7%，上半年营业收入增长7.2%，每百升增长2.3%。
二、净利润
- 2023年第二季度净利润同比增长22%，上半年同比增长17.9%。
- 归属于上市公司股东的净利润同比增长18.9%，达8.65亿元。
三、产品销售情况
- 高档产品第二季度同比增长6.4%，上半年增长1.7%。
- 主流产品第二季度增长近16%，上半年增长近12%。
- 经济产品第二季度略有下滑，但上半年仍呈增长态势。
四、区域销售表现
- 南区上半年整体增长近27%。
- 中区上半年增长3.4%，第二季度增长近15%。
- 西北区因业务调整和外部影响有所下滑。
五、奖项与社会责任
- 公司在2023年中国国际啤酒挑战赛中连续三年获奖最多，共13款产品获奖。
- 在ESG方面获得多项奖项，包括大湾区最受欢迎企业大奖、21世纪活力业绩绿色发展案例、中国酒业上市公司ESG金先锋奖、亚洲最佳管理团队9项大奖，以及2023年亚洲卓越企业大奖5个奖项。
六、财务数据详细情况
- 2023年上半年公司销量达172.68万吨。
- 上半年营业收入达85.05亿，每百升营业收入493元。
- 第二季度毛利率为51.4%，同比改善1.8个百分点；上半年为48.5%，同比下降0.2个百分点。
- 销售费用同比增长7%，销售费用率为14.5%，同比略微下降。
- 管理费用同比增长2%，达2.69亿元。
- 营业利润同比增长10.9%，达21.5亿元。
- 经营活动现金流因付款增加时间性差异略有下滑。
Q&A
Q1: 嘉士伯中国会议提到，上半年高档产品与主流产品的收入增速分别是多少？
A1:
上半年公司高档产品的收入增速为1.74%，主流产品的收入增速为11.82%。
Q2: 乌苏品牌今年上半年在疆内外的市场表现如何？
A2: 第一季度乌苏品牌面临挑战，第二季度有所改善。
Q3: 对于乌苏品牌，公司下半年及未来有哪些扩大销售的计划？
A3:
公司将加强产品创新和品牌投入，优化渠道管理，强化在大城市的市场地位，提升品牌组合和市场竞争力。
Q4: 二季度公司成本端改善带来的利润超预期，具体吨成本下降了多少？
A4:
2023年第一季度吨成本上涨了5.6个百分点，第二季度吨成本略有下降。
Q5: 结合海外经验和今年实际终端观察情况，中国啤酒行业的高端化和结构升级趋势将如何发展？
A5:
长远来看，市场仍有较大空间，公司高端产品结构在大城市已接近翻倍。短期内，消费者对高档酒的需求在家庭消费和年轻消费者中增加。
Q6: 上半年和二季度吨价增长中，多少是由于产品结构调整，多少是因为提价所致？未来几年吨价预计将如何增长？
A6:
会议没有提供具体的吨价增长数据分解。未来几年公司将通过产品矩阵优化、新产品推广和渠道创新来提升高端化水平。
Q7: 嘉士伯主品牌近年来增长强劲，公司采取了哪些举措？未来将如何确保主品牌持续强劲增长？
A7:
公司通过包装创新和消费者活动等多种方式吸引年轻消费者，并聚焦在大城市市场发展。
Q8: 啤酒行业的高端化进程将如何演绎？公司预计30-40%的高端产品占比将在多久时间内实现？
A8:
高端化趋势长期将持续，啤酒消费不太可能出现需求急速下降。公司没有提供具体实现30-40%的高端产品占比的时间预期。
Q9: 乐宝在全国化进程中的节奏和进度如何？6+6产品矩阵在未来布局中的优劣势是什么？
A9:
乐宝目前主要在大城市市场发展，6+6产品矩阵根据不同市场需求进行调整。
Q10: 在国家提振消费政策的背景下，公司有哪些新的营销措施？如何加速区域性品牌如重庆啤酒和乐宝的消费者培育并快速实现销售？
A10:
公司加强了旺季的促销活动和针对消费者及渠道的活动以刺激消费，不同品牌有各自的定位和发展空间，公司将持续投入和创新以支持品牌的定位和增长。
Q11: 公司对于高档产品夏日森在未来的规划是什么？目前的市场铺设情况如何？
A11:
公司对新品夏日森采取配套培养期策略，在新零售等特定渠道中探索亮点，预计在未来几年内实现快速成长。
Q12: 在当前复杂的外部环境下，公司是否会持续投入乌苏及1664品牌，尤其是在高端市场面临压力的情况下？
A12:
即使面临外部环境的压力，公司仍将持续或加强对乌苏、1664等品牌的投入，以推动品牌增长。
Q13: 今年以来餐饮和高端市场的恢复情况如何？公司如何看待今年渠道的变化和调整？
A13:
今年第二季度餐饮和高端市场恢复情况良好，尤其是旅游旺季对基地市场的带动。公司注意到非经营渠道与经营渠道的比例有所变化，希望恢复态势能持续并稳定未来的销售。
Q14: 奥迈双反政策取消后，公司的成本会受到怎样的影响？公司大麦的来源及进口大麦的价格情况如何？
A14:
2023年公司已锁定了大部分大麦价格，所以奥迈双反政策取消对今年成本影响不大。2020年之前澳麦在大麦来源中占比约70%，但目前已调整采购策略。明年的成本影响尚在评估中，公司正在进行询价。