2026-04-10 浙商重点推荐｜万辰集团·满静雅
- 来源: Gangtise 文件中心 / 浙商重点推荐
- 日期: 2026-04-10
- 类型: 会议纪要
- 涉及公司: 万辰集团(300972.SZ)
- 涉及主题: 量贩零食；业绩会/交流；店效；净利率
- 一句话摘要: 2026Q1 前后万辰重点推荐，补充开店、同店和净利率提升空间。
来源：Gangtise 会议纪要
file-id：4911923
文件时间：2026-04-10
机构：浙商重点推荐
覆盖周期 / 用途：2026Q1 前后跟踪
原始文件：2026-04-10_浙商重点推荐_万辰集团·满静雅_file-4911923.txt
入库时间：2026-05-18
一、公司最新观点与净利率分析
万辰集团作为浙商证券重点推荐标的，其核心投资逻辑在于显著的溢价能力及净利率提升空间。市场对其净利率是否已达天花板存在分歧，但浙商证券认为，万辰旗下鸣鸣很忙的差异化竞争优势及运营效率提升将支撑净利率持续改善。
- 差异化竞争与溢价能力：鸣鸣很忙通过高上新频率（每月200+SKU）、80%货盘与其他渠道差异化，叠加会员活动（如每月八八折）提升复购率及客单价，逐步从“低价引流”转向“情绪消费场景构建”，降低消费者价格敏感度。
- 运营效率优势：鸣鸣很忙存货周转天数约15天，显著低于传统零售企业（永辉、家家悦为30-40天）及行业平均水平（80天），周转效率提升对现金流及盈利能力影响显著。
- 净利率提升空间：尽管市场担忧净利率天花板，但公司通过上游议价能力（大标品售价持续下调）及精细化运营（堆头轮换、季节性选品），净利率仍有提升空间，未达行业天花板。
二、市场空间与开店预期
行业开店空间及下沉市场渗透超预期，支撑长期增长逻辑。
- 空白市场填补：下沉市场（含贫困县、内蒙古等零售欠发达区域）需求旺盛，部分区域门店售价低于当地批发市场，推动传统批发商转型加盟。
- 开店预期上调：2025年行业经历跑马圈地后，2026年下沉市场渗透率将进一步提升，市场对开店空间及行业天花板的预期持续上调。
三、产业发展趋势与零售渠道变革
零售渠道呈现“即时化、社区化、折扣化、品牌化”四大变革趋势，驱动行业竞争格局重塑。
-
渠道变革四大特点：
- 即时化：从高线城市向低线渗透，满足消费者“快速获取”需求；
- 社区化：围绕生活半径重构，如盒马NB（NEIGHBOR BUSINESS）聚焦社区一日三餐需求；
- 折扣化：核心为“价值感知”，如山姆通过爆品策略实现“高价但值”；
- 品牌化：零售商自有品牌崛起，与品牌商博弈关系转化，零食品类更易孕育大型零售商。
-
势能与动能渠道协同：品牌商通过线上渠道快速测评迭代，再线下铺渠道，与零售商共创产品（如7-Eleven与农夫山泉共创冰杯），推动产能利用率提升（当前食品制造业上游平均产能利用率不足70%）。
四、头部公司动态与扩品类尝试
头部企业通过聚焦核心品类、试水新赛道，探索第二增长曲线。
-
鸣鸣很忙：
- 战略聚焦“贩卖快乐”，优先拓展擅长的食品品类，谨慎布局日化；
- 试水新鲜零食赛道（长沙区域已验证），并通过烤肠、蛋挞等热食及咖啡机引入，部分承担便利店功能，但鲜食因冷链建设滞后暂未大规模推进。
-
万辰集团：
- 布局硬折扣超市“惠省家”，通过自有品牌（占比高）及稳定货源提升利润；
- 扩品类迭代速度超预期，试水新鲜零食店、美妆店等，符合产业趋势。
五、运营效率与数据表现
2026年Q1运营数据亮眼，支撑短期业绩确定性。
- 开店数据：万辰集团Q1开店速度显著优于2025年，行业趋势下全年开店力度预计维持高位；
- 同店增长：Q1同店销售额同比高位数增长，部分区域达双位数，主要受益于复购率及会员客单价提升；
- 运营效率：量贩零食店对运营要求较低（自然流量为主），扩张速度快于便利店，叠加AI系统赋能（如沃尔玛案例），头部企业与传统零售差距拉大。
六、市值空间展望
万辰集团当前市值不足400亿，长期空间广阔。
- 估值逻辑：作为量贩零食及硬折扣赛道龙头，其估值应显著高于传统零售企业；
- 业绩释放：2026年为业绩释放大年，公司已递交港股上市申请，净利率提升及开店加速支撑业绩增长；
- 空间预测：当前市值存在50%以上提升空间，乐观看待翻倍可能。
（注：文中观点基于浙商证券研究所分析，鸣鸣很忙为长期看好标的，但因未入通暂以万辰集团为重点推荐。）